了解了誰(shuí)在做團(tuán)購(gòu)，怎么做團(tuán)購(gòu)之后，站長(zhǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)模式有了一個(gè)基礎(chǔ)的理解。我們做“團(tuán)購(gòu)之道”這個(gè)專題，初衷并不是讓大家都去做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也不是鼓勵(lì)大家陷入無(wú)意義的混亂競(jìng)爭(zhēng)，我們希望挖掘“團(tuán)購(gòu)”的精髓所在：例如團(tuán)購(gòu)為什么是一天一件單品，例如團(tuán)購(gòu)為什么吸引商家，又為什么能把產(chǎn)品賣給成千上萬(wàn)的用戶?

　　了解了誰(shuí)在做團(tuán)購(gòu)，怎么做團(tuán)購(gòu)之后，站長(zhǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)模式有了一個(gè)基礎(chǔ)的理解。我們做“團(tuán)購(gòu)之道”這個(gè)專題，初衷并不是讓大家都去做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也不是鼓勵(lì)大家陷入無(wú)意義的混亂競(jìng)爭(zhēng)，我們希望挖掘“團(tuán)購(gòu)”的精髓所在：例如團(tuán)購(gòu)為什么是一天一件單品，例如團(tuán)購(gòu)為什么吸引商家，又為什么能把產(chǎn)品賣給成千上萬(wàn)的用戶?

　　我們希望站長(zhǎng)能吸取團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，去更好的幫助自己的網(wǎng)站盈利，我們希望站長(zhǎng)能夠更好的掌握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與創(chuàng)新的精髓所在，以幫助自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。以下是我們總結(jié)出來(lái)的一些關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的啟發(fā)。

　　一、團(tuán)購(gòu)對(duì)我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的啟發(fā)：

　　中小網(wǎng)站呈現(xiàn)區(qū)域性特征

　　縱觀這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，基本上都有明顯的區(qū)域特色，糯米網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)等只面向北京地區(qū)，甚至只服務(wù)于北京的一個(gè)區(qū)域，例如朝陽(yáng)區(qū)和CBD地區(qū)。像美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)等也開始了區(qū)域化運(yùn)營(yíng)，在不同的城市開設(shè)不同的分站，而不是采取一刀切，靠一個(gè)網(wǎng)站通吃所有網(wǎng)民。因此，不僅是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，所有中小網(wǎng)站的發(fā)展都將越來(lái)越具有明顯的區(qū)域性特征，站長(zhǎng)想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，首先應(yīng)該圈定一個(gè)地區(qū)或區(qū)域，并且對(duì)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民和風(fēng)俗習(xí)慣等非常的了解。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)比技術(shù)更重要

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是早些年為企業(yè)做個(gè)網(wǎng)站就能賺錢的年代了。就拿團(tuán)購(gòu)來(lái)看，單一的功能、簡(jiǎn)單的后臺(tái)操作、免費(fèi)的開源程序使得上線團(tuán)購(gòu)也就是一兩天的事情，而且技術(shù)維護(hù)成本很低技術(shù)門檻很低。有句話，能用錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題;少則幾百元，多則萬(wàn)元就可以買一套現(xiàn)成的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模板;但是你花再多錢也學(xué)不會(huì)怎么運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，只能通過(guò)自己的摸索、老站長(zhǎng)的分享而慢慢提高網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力。

　　網(wǎng)站只是工具，賺錢的是商務(wù)

　　“電子占到5%～10%，商務(wù)才是核心。”林寧這么描述“電子商務(wù)”以及自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)。他認(rèn)為和商家談判的能力是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，F(xiàn)團(tuán)面臨的商務(wù)挑戰(zhàn)包括，如何保證商家的服務(wù)質(zhì)量，在采購(gòu)非標(biāo)準(zhǔn)化的前提下復(fù)制管理等。目前他單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)，對(duì)平臺(tái)上所售商家的服務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)和監(jiān)督等等。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也一樣，賺錢的都不是網(wǎng)站本身，而是網(wǎng)站聚集的會(huì)員和內(nèi)容，以及站長(zhǎng)如何利用網(wǎng)站平臺(tái)與商家進(jìn)行的商務(wù)合作。

　　站長(zhǎng)如何發(fā)掘自己的BD能力

　　上面提到“商務(wù)是核心”，也就是說(shuō)，團(tuán)購(gòu)模式以BD合作商談能力為主，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最缺的就是具有與商家溝通談判能力的BD人員。其實(shí)擁有這個(gè)能力的站長(zhǎng)很多，例如，站長(zhǎng)們都精通于交換友鏈，互換流量，推廣自己的網(wǎng)站;問(wèn)題是，站長(zhǎng)如何才能把這種BD商務(wù)談判能力延伸到互聯(lián)網(wǎng)圈之外呢?例如，與更多的商家客戶談判，與他們洽談廣告投放以及各種商務(wù)合作。

　　把網(wǎng)站做得簡(jiǎn)單，并且極致

　　“網(wǎng)站流量在每晚12點(diǎn)會(huì)創(chuàng)下高峰，”F團(tuán)的創(chuàng)始人林寧說(shuō)，“大家都期待看到新的一天有什么新品上線。”而每天都設(shè)置的團(tuán)購(gòu)生效最低人數(shù)，則促使用戶自發(fā)進(jìn)行傳播。雖然模式極為簡(jiǎn)單，但它幾乎每個(gè)細(xì)節(jié)都巧妙抓住了用戶心理。畢竟，商業(yè)沒有一成不變的法則，把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，勝于把很多事情做得不溫不火。

　　的確，從Groupon到美團(tuán)，再到F團(tuán)、糯米網(wǎng)等等，這些團(tuán)購(gòu)將網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到幾乎最簡(jiǎn)：一種產(chǎn)品，一個(gè)醒目的購(gòu)買按鈕。這省去了用戶精挑細(xì)選所花費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)橛脩粼谫?gòu)買前所需要的步驟越多，最后達(dá)成購(gòu)買的可能性也越低。在極短的時(shí)間內(nèi)就可以完成整個(gè)購(gòu)物流程，會(huì)有助于轉(zhuǎn)化率的提升。

　　對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也一樣，如何把自己的網(wǎng)站做得更加簡(jiǎn)單，勝于把網(wǎng)站弄得大而全;把簡(jiǎn)單做到極致，就能吸引并留住用戶。

　　用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)為自己融資

　　團(tuán)購(gòu)作為新興熱潮，已經(jīng)獲得了多家風(fēng)投的關(guān)注與投資，以下是部分案例：

　　5月26日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬(wàn)元人民幣的天使投資;

　　2010年5月，由中山大學(xué)幾名大三學(xué)生創(chuàng)辦的5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獲得了超過(guò)2000萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資;6月9日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站酷團(tuán)網(wǎng)宣布獲得萬(wàn)嘉創(chuàng)投首輪800萬(wàn)元人民幣投資，此前，酷團(tuán)網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投1000萬(wàn)元人民幣投資;

　　6月17日，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)再獲500萬(wàn)美元融資，而這個(gè)上線不到3個(gè)月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站DailyDeal創(chuàng)始人以及金沙江投資500萬(wàn)美元A輪融資;

　　6月18日，剛剛上線的團(tuán)購(gòu)新貴阿丫團(tuán)經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，獲得了山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;

　　6月23日，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)CEO林寧透露，該網(wǎng)站已獲得來(lái)自三井創(chuàng)投等企業(yè)的C輪融資，融資細(xì)節(jié)并未披露，但林寧稱“是目前為止規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資”。

　　無(wú)論是老牌團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，還是新建團(tuán)購(gòu)網(wǎng);無(wú)論是公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，還是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們都獲得了風(fēng)投。對(duì)于一直缺乏發(fā)展資金的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，巧妙的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，也有機(jī)會(huì)獲得各種社會(huì)充盈資金的關(guān)注。

　　二、團(tuán)購(gòu)對(duì)我們服務(wù)會(huì)員的啟發(fā)：

　　用戶在乎的不是錢，而是自己的喜好

　　目前國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是完全照搬美國(guó)模式的，但是美國(guó)的模式是完全基于他們的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到了中國(guó)，58團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、F團(tuán)都進(jìn)行了改良，他們改良的標(biāo)準(zhǔn)是：“用戶不一定追求最便宜的，而是追求我喜歡的東西”。

　　美國(guó)人喜歡可口可樂，那是一種消費(fèi)文化和價(jià)值觀，而不在于可樂的價(jià)格和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;中國(guó)人購(gòu)買東西，喜歡嘗試新鮮，也喜歡跟風(fēng)，喜歡一群人買東西，這些都是用戶的顯著特征。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何把握好目標(biāo)用戶的喜好，提供他們最喜歡的產(chǎn)品，而不是最便宜的產(chǎn)品，這才是通過(guò)“會(huì)員模式”賺錢的關(guān)鍵。

　　怎么激發(fā)用戶的購(gòu)買需求?

　　首先，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為例，分析用戶為什么愿意參與團(tuán)購(gòu)呢?原因如下：

　　1、匹配需求。之前就想買，但是太貴――團(tuán)購(gòu)提供折扣。

　　2、沖動(dòng)性消費(fèi)。我買不買無(wú)所謂，但別人都買我也想買――團(tuán)購(gòu)又最好達(dá)成購(gòu)買人數(shù)。

　　3、前瞻性消費(fèi)。我現(xiàn)在不想用，但以后會(huì)用吧?所以先買了再說(shuō)――每天都推出不同的團(tuán)購(gòu)單品。

　　4、保障性消費(fèi)。我想買，但質(zhì)量問(wèn)題拿不準(zhǔn)，大家一起買有保障――團(tuán)購(gòu)網(wǎng)擔(dān)保質(zhì)量問(wèn)題。

　　5、其它消費(fèi)類型……

　　站長(zhǎng)可以參考團(tuán)購(gòu)網(wǎng)用戶的購(gòu)買需求，以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如何來(lái)激發(fā)這些用戶購(gòu)買。站長(zhǎng)可以同樣分析自己網(wǎng)站用戶的消費(fèi)需求，然后根據(jù)不同需求來(lái)激發(fā)其產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　怎么把握用戶心理?

　　以餐飲類團(tuán)購(gòu)為例，尤其是西餐：情侶去吃飯，掏出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站優(yōu)惠券不會(huì)只要一個(gè)菜，只要你坐在椅子上，想不多花錢都不行;還有美容類團(tuán)購(gòu)，很多女性會(huì)讓自己的男友購(gòu)買或者推薦閨友購(gòu)買。這些都是非常細(xì)微的用戶需求，站長(zhǎng)們也可以參考這種模式，先提供免費(fèi)或超值的A服務(wù)吸引用戶，然后讓其購(gòu)買B服務(wù);或者讓用戶A關(guān)注，但買單的人其實(shí)是B用戶。

　　“病毒傳播”的魅力

　　之前開心網(wǎng)(kaixin001.com)就利用病毒傳播而迅速崛起。開心網(wǎng)鼓勵(lì)用戶通過(guò)QQ、MSN、郵件來(lái)邀請(qǐng)自己的好友加入。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供了更實(shí)惠的方式來(lái)進(jìn)行病毒傳播，“邀請(qǐng)好友提供10元代金券”。一方面，用戶推薦他人購(gòu)買可以節(jié)省10元;另一方面，對(duì)于價(jià)廉物美的商品，用戶本身就有分享與傳播的訴求。

　　病毒傳播是互聯(lián)網(wǎng)上最好的網(wǎng)站推廣方法之一，關(guān)鍵是用什么方式進(jìn)行病毒傳播，是像SNS網(wǎng)站用郵箱，還是學(xué)習(xí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的返券，還是有其它更好的方法，這就看站長(zhǎng)怎么去思考、去創(chuàng)新了。

　　會(huì)員是不是越多越好?

　　關(guān)于團(tuán)購(gòu)人數(shù)是不是越多越好呢?看一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的項(xiàng)目，參加人數(shù)動(dòng)不動(dòng)就四、五百人，上千人，不由得讓人暗暗擔(dān)心。一方面，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)模式的認(rèn)可;可另一方面，像一些如美容、美發(fā)、攝影、足療、瑜伽、電影、電玩等以服務(wù)為主的商家來(lái)說(shuō)，是不是在短期內(nèi)有那么大的服務(wù)能力的。

　　像之前糯米網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的電玩券，由于人數(shù)太多而導(dǎo)致很多人需要排隊(duì)，很多電玩項(xiàng)目玩不上。用戶購(gòu)買電玩券本來(lái)是圖便宜，最后卻付出了排隊(duì)、降低娛樂性的代價(jià)，因此也傷害了糯米品牌的美譽(yù)度。

 

　　因此，所以對(duì)于團(tuán)購(gòu)人數(shù)，絕不是越多越好，一定要有個(gè)度，不要超過(guò)商務(wù)本身的服務(wù)能力;對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也一樣，你的會(huì)員也不是越多越好，人數(shù)多就意味著你網(wǎng)站的產(chǎn)品與服務(wù)也要同步跟進(jìn);否則就意味著人員會(huì)流失，很可能失去一些老用戶和核心用戶，得不償失。

　　怎么提高會(huì)員粘度

　　現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)無(wú)處不在。除了專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站外，很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站58、口碑也在做團(tuán)購(gòu)，門戶網(wǎng)站也在做團(tuán)購(gòu)，很多地方社區(qū)、電子商城、SNS網(wǎng)站也開始做團(tuán)購(gòu)了。對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在去上線一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)未必明智與合適，但是把團(tuán)購(gòu)當(dāng)做網(wǎng)站的一項(xiàng)服務(wù)或功能，至少能更好的粘住用戶。可以預(yù)見，團(tuán)購(gòu)將成為很多地方社區(qū)、電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配功能。

　　三、關(guān)于對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)本身的思考與啟發(fā)：

　　什么樣的商品最賺錢?

　　以下是4月1日-6月1日，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、趕團(tuán)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)商品名錄統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)來(lái)源為以上網(wǎng)站主頁(yè))：

　　美團(tuán)網(wǎng)33項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品中，有26項(xiàng)為服務(wù)行業(yè)優(yōu)惠券，7項(xiàng)為實(shí)物(其中6項(xiàng)為食品，其余一項(xiàng)為卡丁車);

　　拉手網(wǎng)32項(xiàng)團(tuán)購(gòu)均為服務(wù)行業(yè)的優(yōu)惠券;

　　趕團(tuán)網(wǎng)24項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品中，有16項(xiàng)為優(yōu)惠券，8項(xiàng)為實(shí)物;

　　三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)惠券又以餐飲行業(yè)、游樂場(chǎng)所優(yōu)惠券及美容美發(fā)健身優(yōu)惠券居多。

　　美團(tuán)網(wǎng)三者的數(shù)量均為8、3和6;拉手網(wǎng)為17、2和6;趕團(tuán)網(wǎng)為1、1和2。

　　以上數(shù)據(jù)說(shuō)明什么?一次1，000元的美容服務(wù)，即使賣到100元，美容院仍然有利潤(rùn)。正因如此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)才能在推出眾多不可思議的低價(jià)服務(wù)的同時(shí)，還能拿到來(lái)自商家的高額傭金。用戶能夠享受到單個(gè)消費(fèi)所無(wú)法拿到的價(jià)格，商家在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量人氣，團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的三贏局面使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)很快實(shí)現(xiàn)盈利。

　　站長(zhǎng)與其關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，不如去關(guān)注團(tuán)購(gòu)的商品，這些商品主要是以非實(shí)物類商品為主，說(shuō)準(zhǔn)確一點(diǎn)就是“生活服務(wù)類”商品，它們成本低、利潤(rùn)高、服務(wù)性強(qiáng)，適合團(tuán)購(gòu)，那么，適合中小站長(zhǎng)的商品又有哪些呢?

　　之前就有的團(tuán)購(gòu)模式為什么現(xiàn)在火爆?

　　其實(shí)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并非Groupon首創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)上一直存在類似的模式。像籬笆網(wǎng)的家居建材商品團(tuán)購(gòu)，以及眾多小區(qū)業(yè)主自發(fā)的團(tuán)購(gòu)等，這些團(tuán)購(gòu)基本上以線下的訂單為主，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行組織然后進(jìn)行。而之2010年會(huì)產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)熱，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在短短幾個(gè)月內(nèi)就迅速興起，一方面是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上支付體系的完善，以及中國(guó)網(wǎng)民逐步養(yǎng)成的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，另一方面是團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)新，例如每天一件單品，限定團(tuán)購(gòu)最低人數(shù)，以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中含有的SNS特征和媒體特征。

　　中小站長(zhǎng)可以借鑒的有兩點(diǎn)：一、時(shí)機(jī)很重要。團(tuán)購(gòu)之所以突然火了起來(lái)，是因?yàn)楦黜?xiàng)時(shí)機(jī)成熟;二、將不同的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式組合起來(lái)也是一種創(chuàng)新，例如團(tuán)購(gòu)就是電子商務(wù)+SNS社區(qū)+媒體。

　　觀察團(tuán)購(gòu)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)：線上線下人才的配合

　　觀察美團(tuán)、F團(tuán)等發(fā)展比較好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的團(tuán)隊(duì)有2個(gè)特點(diǎn)：一是有一類深諳互聯(lián)網(wǎng)的人才，他們對(duì)SNS(社區(qū))和互聯(lián)網(wǎng)的媒體性很了解，能幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)吸引大批網(wǎng)民，能維護(hù)好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與線上網(wǎng)民的關(guān)系;二是有一些能力很強(qiáng)的銷售人員，天天出去跑商家，做好線下商家的篩選工作，以及談到折扣比較低的商品。站長(zhǎng)如何增強(qiáng)自己線上、線下的運(yùn)營(yíng)能力，以及如何用好這兩種不同的人才是運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)站的關(guān)鍵因素之一。

　　把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)當(dāng)做媒體來(lái)策劃和運(yùn)營(yíng)

　　美團(tuán)網(wǎng)王興說(shuō)：“美團(tuán)網(wǎng)的核心是為會(huì)員提供好東西好價(jià)格，我們必須找到這些商家，談好價(jià)格，然后把每天推的東西讓更多的人知道。這其實(shí)是一種整體上的挑戰(zhàn)，畢竟美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在還很新，我們需要讓更多的人知道。在這方面，美團(tuán)網(wǎng)更像一個(gè)媒體，我們每天都要開選題會(huì)，想哪些品類、哪些店面比較好，在店里選什么方案，然后拿著這個(gè)方案再去尋找符合美團(tuán)顧客需求的產(chǎn)品。這很像做一個(gè)專題文章，每天只有一個(gè)頭版頭條，前后運(yùn)營(yíng)上都要銜接好。”對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，能否把自己的網(wǎng)站當(dāng)做媒體來(lái)運(yùn)作，取決于能否充分發(fā)揮編輯、美工人員的策劃能力。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)靠特色生存

　　當(dāng)我們打開團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：相似程度非常高，從產(chǎn)品品類到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，甚至再到產(chǎn)品價(jià)格，幾家網(wǎng)站大同小異。在這樣同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)新生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，最需要解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：一是產(chǎn)品的差異化，二是產(chǎn)品的連續(xù)性。對(duì)于眾多熱衷團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的最大吸引力在于：每天一團(tuán)的新鮮刺激性，而完全不知道第二天是什么。

　　好樂買、凡客誠(chéng)品等商務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站為何能后來(lái)居上，其中一個(gè)很重要的原因是：他們都是在某個(gè)垂直的領(lǐng)域內(nèi)擁有了一些高黏度的用戶資源后，然后在此基礎(chǔ)之上再去拓展一些別的商品，在緊緊抓住細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，形成自己的產(chǎn)品特色。

　　中小站長(zhǎng)也是如此，在完成網(wǎng)站前期發(fā)展、積累了一定的核心會(huì)員后，應(yīng)該迅速建立自己的網(wǎng)站品牌，形成網(wǎng)站特色、產(chǎn)品特色，才不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

　　站長(zhǎng)能否貿(mào)然去做團(tuán)購(gòu)?

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門檻并沒有想象中那么低，有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已開始面臨資金鏈斷裂、用戶被隱性消費(fèi)等危機(jī)。中小站長(zhǎng)去運(yùn)營(yíng)一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或?yàn)榫W(wǎng)站增加團(tuán)購(gòu)模塊，需要考慮以下幾個(gè)要素：會(huì)員+區(qū)域性+商家資源+資金+運(yùn)營(yíng)能力。

　　團(tuán)購(gòu)模式必須以海量會(huì)員為基礎(chǔ)，既然是“團(tuán)”購(gòu)，那么會(huì)員規(guī)模就顯得很重要，任何一家擁有一定會(huì)員規(guī)模的網(wǎng)站理論上都能開展團(tuán)購(gòu);團(tuán)購(gòu)模式的區(qū)域性很強(qiáng)，對(duì)本地十分了解和熟悉的地方論壇比較適合做團(tuán)購(gòu);另外，你是否有比較多的商家資源，來(lái)提供持續(xù)的折扣商品呢?你能否保障這種商品的質(zhì)量呢?你是否有資金來(lái)為用戶提供持續(xù)的服務(wù)呢?奇藝網(wǎng)CEO龔宇也認(rèn)為：“團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很Local的業(yè)務(wù)，偏運(yùn)營(yíng)，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以年輕人最好不要去碰。”以上這些都決定了站長(zhǎng)能否貿(mào)然去做一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航：團(tuán)購(gòu)衍生的商機(jī)

　　隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的火熱，有的人看到商機(jī)，紛紛推出了一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的衍生服務(wù)，例如團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站，團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)站等等。像網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123、360、3366等都已經(jīng)推出團(tuán)購(gòu)頁(yè)面，而像團(tuán)一起這樣的更多專業(yè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站也浮出水面。

　　除了做團(tuán)購(gòu)之外，還能做什么?答案是：還有很多!一個(gè)熱點(diǎn)背后，將衍生無(wú)數(shù)的商機(jī)，中小站長(zhǎng)可以選擇介入競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇獨(dú)辟蹊徑，關(guān)鍵在于你看到了怎樣的商機(jī)!

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