對地方網(wǎng)站而言，技術(shù)是生存之本，營銷是發(fā)展之道，兩者相輔相成，缺一不可。營銷可以借助技術(shù)手段，最典型的就是SEO了。技術(shù)也可通過營銷獲得，比如技術(shù)外包，或者通過懸賞交易。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，我曾經(jīng)在直銷行業(yè)混過一段時間。錢是沒賺到，但一些跑業(yè)務(wù)的技巧卻印象深刻，對運營三明0598人才網(wǎng)、三明文秘網(wǎng)等網(wǎng)站大有裨益。其精華之處就是“五步八點”。今天周末，不妨花點時間給大家作個簡要介紹。

　對地方網(wǎng)站而言，技術(shù)是生存之本，營銷是發(fā)展之道，兩者相輔相成，缺一不可。營銷可以借助技術(shù)手段，最典型的就是SEO了。技術(shù)也可通過營銷獲得，比如技術(shù)外包，或者通過懸賞交易。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，我曾經(jīng)在直銷行業(yè)混過一段時間。錢是沒賺到，但一些跑業(yè)務(wù)的技巧卻印象深刻，對運營三明0598人才網(wǎng)、三明文秘網(wǎng)等網(wǎng)站大有裨益。其精華之處就是“五步八點”。今天周末，不妨花點時間給大家作個簡要介紹。

　　首先，在業(yè)務(wù)洽談中要做好“五步”：即打招呼、自我介紹、介紹產(chǎn)品、成交、再成交。重點談下“如何打招呼”，從方式方法來說，要因人因時因地制宜，最根本的是要做好四點：一是目光。要平視對方，充滿自信，而不能游離不定，讓對方覺得你不重視他。如果前期直視對方眼睛，感覺有壓力的話，不妨盯住對方的鼻子就行，這樣對方同樣感覺你正注視著他。二是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一種最廉價的化妝品，它能有效地縮短我們與客戶之間的距離。所謂的伸手不打笑臉人，就是這個道理。三是熱忱。一定要有年輕人的激情和活力，把快樂和健康向上的精神傳染給每一位客戶，讓客戶欣賞你、接納你。四是禮貌。注意一些細節(jié)問題，如進門先敲門，得到允許后，方可進入客戶辦公室，表現(xiàn)自己較高的素質(zhì)和良好修養(yǎng)。自我介紹和介紹產(chǎn)品，主要是控制好時間，簡潔明了，抓住客戶興趣點，上篇文章提到了“客戶都是很忙的”。至于成交，主要是要把握好時機，及時促成，哲學(xué)上叫著實現(xiàn)由量變至質(zhì)變。再成交，就是做好老客戶維護，把短期客戶發(fā)展成長期合作伙伴，這比開發(fā)新客戶成功率大得多，省時又省力。

　　而對于自己也要嚴格要求，這就需要做到“八點”：即良好的態(tài)度、保持區(qū)域、一天做足八小時、保持態(tài)度、做好準備、知道自己做什么為什么、控制和準時。簡簡單單的幾個字卻道出了營銷的精華所在，比去翻讀那一本厚重的營銷書籍要實在得多。另外，我們0598人才網(wǎng)還強調(diào)了“平均法”的重要性，即你一天見的客戶越多，成交的機會或成交量也就越大。這就要求業(yè)務(wù)員要不辭勞苦，盡可能多見客戶。老業(yè)務(wù)員每天都定個見客戶的數(shù)量目標，不完成任務(wù)，絕不休息。

　　今天談的東西，比較原則，相信廣大站長都經(jīng)驗豐富，一定能夠活學(xué)活用，創(chuàng)新發(fā)展。

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