最近因為比較清閑，不斷有朋友問關(guān)于網(wǎng)站制作、運營和推廣方面的問題，基本上所有人都有一個很興奮的表情，大談他們關(guān)于想做的網(wǎng)站的內(nèi)容，絕大多數(shù)人是看別人做了一個類似的網(wǎng)站，然后他們也想去做。

　　對于這樣的朋友，我都會先問三個問題：

　　一、你做網(wǎng)站的目的是什么?

　　二、網(wǎng)站的商業(yè)模式是什么?

　　三、網(wǎng)站的用戶從哪里來?

　　這三個問題是必須在做網(wǎng)站之前就想到的。而做網(wǎng)站的原因最常見的有兩種情況：1、自己有一個產(chǎn)品;2、自己有一個愛好。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的特殊環(huán)境，但確不是一個所謂的只要你往上掛一個招牌就會被人知道的場所。很多傳統(tǒng)行業(yè)的人問互聯(lián)網(wǎng)是什么，域名是什么，服務(wù)器是什么，我通常這樣比較，互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的立體空間，服務(wù)器是你在這個空間里占有的一塊地方，也許是一間房子，也許是一棟樓，域名就是你這個空間的門牌號，網(wǎng)站也象傳統(tǒng)的空間或者房屋一樣，可以上鎖關(guān)門，也可以向所有路過的人敞開大門，只是和傳統(tǒng)空間不同的地方在于，互聯(lián)網(wǎng)這個特殊的場所里百分之九十的空間都是敞開的，而我們生活的這個社會里百分之九十的門都是關(guān)閉的。

　　最早的時候，大多數(shù)人也許會認為，只要我在互聯(lián)網(wǎng)上占有一個空間，就會被所有人知道，我就會有點擊量了。這種情況在互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)的時候也許有可能，因為那時候互聯(lián)網(wǎng)的世界里一片空白，如果平地里只有幾個這樣的空間可以提供給用戶，那時候是求大于供，只有這幾個空間可以轉(zhuǎn)，當然是左轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，所以坐在自己的空間里，只要自己不鎖門，也不愁沒有人進門來溜達。

　　但在現(xiàn)在確不一樣，這個時代已經(jīng)是一個信息爆炸的時代，更可以說是互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，甚至有小學(xué)一年級的小朋友也會說“有了GOOGLE還要字典干嘛”的話，在一個鋼筋水泥林立的社會里，不是誰都會知道這個世界里有你這樣一個空間存在，會走進你的空間里，可能有人誤打誤撞的進來，但可能百分之九十九都不是你的目標客人，在人流量少的情況下，還有百分之九十九不是目標客人，那基本上有效率就為零了。除非你修的是地標性建筑，如國貿(mào)，但現(xiàn)在地標性建筑越來越多，大家都蓋高樓，也不知道你的是哪棟了，那就是除非你修的樓象中國電臺的斜樓一樣，或者鳥巢之類的，但那絕對不是一般人付得起成本的。

　　所以當你要做網(wǎng)站之前就要想好我在最開始提的三點，你做網(wǎng)站的目的是什么，你的商業(yè)模式是什么，你的客人從哪里來?

　　你的目的是什么?

　　做一件事情一定是有目的的，無論是哪種目的，或許是為了掙錢，或許是為了自己的興趣，或許是給大家提供一個展示自己的平臺等等。不同的目的決定你網(wǎng)站的定位，這個定位包括從簡單的VI設(shè)計，到大的位置定點等等。

　　你的商業(yè)模式是什么?

　　商業(yè)模式更多的是指贏利性網(wǎng)站。很多人都跟我說他們想做網(wǎng)站開始不想贏利，只是想聚集人氣，當人氣上來后再贏利，再想掙錢的辦法，說只要有了人氣，就有了掙錢的辦法。人氣和網(wǎng)站贏利多少有關(guān)，但不和網(wǎng)站是否贏利有關(guān)。

　　我主張在一開始的時候就決定這個網(wǎng)站是否贏利，怎么贏利!一個不以贏利為目的的網(wǎng)站和一個以贏利為目的的網(wǎng)站從設(shè)計到網(wǎng)站定位到推廣都是完全不同的，這中間有兩點最大的問題是：一，當你推廣網(wǎng)站不贏利和網(wǎng)站贏利，是需要兩個時間段，兩種推廣辦法的，這樣在時間和人力人都受到了損失;二，當人們消費從不要錢到要錢，在思想上是需要重要的過渡的，是有強烈矛盾和排斥心理的。

　　說自己不贏利不一定能給自己帶來很好的用戶數(shù)，而如果是付錢的，從心理角度來講是更會相信自己得到很好的服務(wù)的，所以也不一定是不會掙錢的。

　　所以商業(yè)模式是非常重要的，在網(wǎng)站開始做網(wǎng)站產(chǎn)品策劃的時候就一定要想清楚，而且要設(shè)計出不同階段贏利的模式。

　　網(wǎng)站的用戶從哪里來?

　　這一點和網(wǎng)站的目的是緊密相連的，很多人都關(guān)心自己的用戶數(shù)的問題，但有網(wǎng)站并不一定會有用戶數(shù)，或者說給你產(chǎn)品帶來客人，沒有網(wǎng)站也不一定不會給你的產(chǎn)品來帶買家。

　　有大多數(shù)人做網(wǎng)站的目的是賣產(chǎn)品，他們大多數(shù)是小本經(jīng)營，我給他們的建議是去淘寶或者阿里巴巴開個店，象這樣的大的貿(mào)易型網(wǎng)站，本身就有足夠的用戶數(shù)，就能給他們帶來一定的客人，做網(wǎng)站的目的就是要推廣自己的產(chǎn)品，做完網(wǎng)站還要去推廣網(wǎng)站，為什么不直接放在這樣的貿(mào)易型網(wǎng)站上去推廣自己的產(chǎn)品呢?這樣省掉了推廣自己網(wǎng)站的中間環(huán)節(jié)!

　　網(wǎng)站也越來越走向傳統(tǒng)行業(yè)，也是一種產(chǎn)品，也形成了自己專門的從生產(chǎn)到推廣的專有渠道，最重要的是當你想擁有它去制作它的時候就要想好為什么，這樣也不會當你擁有它的時候不知道怎么辦了!

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