一直以來，我都覺得自己是一個(gè)不夠深刻的人，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)比較容易停留在表面，這幾年也一直混跡于網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)在從事電子商務(wù)行當(dāng)，故而也想直面內(nèi)心，拋出一些己見，以便跟各位朋友一起交流探討!有幾個(gè)案例如下：

　　一直以來，我都覺得自己是一個(gè)不夠深刻的人，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)比較容易停留在表面，這幾年也一直混跡于網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)在從事電子商務(wù)行當(dāng)，故而也想直面內(nèi)心，拋出一些己見，以便跟各位朋友一起交流探討!有幾個(gè)案例如下：

　　A商一名淘寶賣家，現(xiàn)在晉級(jí)了，已經(jīng)進(jìn)駐淘寶商城，且預(yù)開拓獨(dú)立商城經(jīng)營，其原是學(xué)美術(shù)出身，對(duì)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)要求極為苛刻，每當(dāng)需推出一款新產(chǎn)品，必定請(qǐng)最好的攝影師拍出最好的視覺效果，然后再自己關(guān)起小屋子慢慢的修正調(diào)試，可謂是不眠不休，雖然冠以某知名品牌的旗艦店，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾，想殺出一條血路也是困難重重，但就是這樣，憑借簡(jiǎn)單的淘寶廣告投放，以及對(duì)美的追求，應(yīng)該在那個(gè)小圈子內(nèi)，已然是翹楚!

　　按照我的分類方式，該商可稱之為：廣告型電商，特點(diǎn)有哪些呢?簡(jiǎn)單說來有如下四點(diǎn)：

　　1、 視覺：沖擊力強(qiáng)，初步贏得關(guān)注

　　2、 支持：畫面本身很好的表現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，以便說服消費(fèi)者

　　3、 形象：還原產(chǎn)品的真實(shí)性，符合客戶心目中的一貫形象

　　4、 親和力：畫面、內(nèi)容親切而友好

　　B商是一專事教育行業(yè)的B2C平臺(tái)，網(wǎng)站做的中規(guī)中矩的，頁面風(fēng)格傾向于科技類企業(yè)網(wǎng)站，教育行業(yè)B2C貌似少見一點(diǎn)吧，不過人家也是有點(diǎn)家底，教育局、教研室資源異常豐富，一口氣便請(qǐng)了數(shù)百初高中知名教師、教學(xué)專家錄制各學(xué)科的教學(xué)視頻，且包裝成教學(xué)產(chǎn)品，放到網(wǎng)上進(jìn)行銷售，在教育圈內(nèi)風(fēng)頭一時(shí)二兩，運(yùn)營了半年，IP才幾百，投入如此巨資，卻成了雞肋!

　　姑且稱之為：政府型電商，其特點(diǎn)主要有：

　　1、 概念：更傾向于概念的包裝，從政府圈錢

　　2、 執(zhí)行：概念很好，餅很大，但是沒有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行項(xiàng)目，或者說根本不懂如何執(zhí)行;

　　3、 烏龜：前期撞了南墻，但是不懂得拐彎，應(yīng)變能力有限，且沒有預(yù)案，或者說從未考慮最壞的結(jié)果!

　　C商是一家保健品公司，之前在電視上大打特打廣告，近期可看到在垂直門戶、視頻類網(wǎng)站均投放大量廣告，廣告煽動(dòng)力極強(qiáng)，充分發(fā)掘人性中的隱性需求，有點(diǎn)類似于你在路上走著，突然一個(gè)又高又帥的小伙子向你打招呼，你正琢磨你哥們是誰呢?他突然沖過來跟你說，他是原來初二三班的，原來那個(gè)又丑又矮還一嘴齙牙的狗剩，你就奇怪了，是基因突變還是被累劈了呢，一問才知道，人家剛從“韓國”回來!回家一照鏡子，這隱性需求就冒出來了!哈!

　　事實(shí)上人家網(wǎng)站也可以線上支付，也可以貨到付款，不過總覺冠以電商之名，有些不妥!暫且稱之為：營銷型偽電商吧!它的特點(diǎn)主要有：

　　1、 整合：不用說，這類公司必然走整合營銷的路線，線上線下資源相互呼應(yīng)，互相補(bǔ)充，以起到廣告的最優(yōu)效果!

　　2、 短平快：在一段時(shí)間內(nèi)，快速的進(jìn)行廣告投放，回籠資金，產(chǎn)品的高毛利支撐市場(chǎng)推廣持續(xù)滾動(dòng)，但是一般來說，會(huì)很快煙消云散!

　　3、 高端：這個(gè)高端并不是產(chǎn)品多高端，而是這種模式本身特質(zhì)，需要高投入(明星代言，各種資質(zhì)認(rèn)證等)，戰(zhàn)略高，需要一個(gè)站得高看得遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者制定好戰(zhàn)略方針。

　　講了這幾個(gè)案例，無非想拋出一個(gè)問題，到底消費(fèi)者或者說網(wǎng)購人群到底想要什么?我們可以研究一下A商與C商之間的共性到底在哪里?以及B商失敗的原因所在(他沒有滿足共性的地方)!

　　按我的淺見，這兩者的共性主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、 找到自己的目標(biāo)受眾：在我們的眼中，A商就像巡航導(dǎo)彈，立足于淘寶，精準(zhǔn)投放，定點(diǎn)轟炸，效果明顯，而C商則像原則彈，全方位覆蓋，一顆下地，方圓五公里人畜全無!

　　2、 我們的客戶想要什么：A主要體現(xiàn)真實(shí)，還原產(chǎn)品的形態(tài)，良好的客戶體驗(yàn)的結(jié)果，而C主要是用催眠式的廣告發(fā)掘人的需求抑或隱性需求。從B網(wǎng)站的風(fēng)格我們可以看出，科技類版面應(yīng)該更傾向年齡層次更大的人群，而不符合初中、高中生的審美標(biāo)準(zhǔn)!

　　3、 我們的優(yōu)勢(shì)在哪里：A商體現(xiàn)在美工上，對(duì)畫面的處理異常專業(yè)完美!而C商則體現(xiàn)在資金雄厚，戰(zhàn)略布施井然有序，當(dāng)然產(chǎn)品本身也具備某些特質(zhì)!

　　4、 團(tuán)隊(duì)：A網(wǎng)媒出身，了解客戶消費(fèi)心態(tài)，視覺團(tuán)隊(duì)突出!C商營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍，資金這么雄厚，不排除部分推廣業(yè)務(wù)外包給知名的廣告公司!

　　5、 順勢(shì)：A商冠某品牌旗艦店，這在一定程度上減輕了推廣的難度!而C商在線下推廣的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步拓展線上，這也暗合順勢(shì)之意!

　　談了這么些個(gè)想法，傾向于“破”而不側(cè)重于“立”，數(shù)據(jù)分析、策略都提得少，為什么呢?因?yàn)槲矣X得我思考這些都關(guān)乎一個(gè)網(wǎng)站的“先天性”問題，亦即未來的潛力，先天充足，通過后天努力(推廣等)，取得成功的概率會(huì)更高，但如果先天都不足，則容易導(dǎo)致舉步維艱!

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