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 　　在電視上有這樣一檔節(jié)目，專門用的是他自己的產(chǎn)品來(lái)做節(jié)目，親身做試驗(yàn)，然后推薦給大眾，大眾也會(huì)在他們的官方網(wǎng)站上購(gòu)買東西。節(jié)目上面宣傳自己的網(wǎng)站，然后大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)根據(jù)他們推薦的網(wǎng)站或產(chǎn)品，在網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買。消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買某樣產(chǎn)品時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上搜索此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，所以由此，產(chǎn)生了點(diǎn)評(píng)類型的網(wǎng)站。

　　在信息過(guò)量化的今天，消費(fèi)者對(duì)信息是持懷疑和困惑態(tài)度的，而點(diǎn)評(píng)因?yàn)闆](méi)有商業(yè)目的并且是由大眾來(lái)點(diǎn)評(píng)的所以顯得真實(shí)可靠，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供真實(shí)的體驗(yàn)和分享，這也是點(diǎn)評(píng)信息的核心價(jià)值。但消費(fèi)者并不是對(duì)所有人傳遞的信息都是一視同仁，這就需要點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站充分研究消費(fèi)者接受并信任哪一類人傳播的信息

　　在口碑營(yíng)銷理論中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的三個(gè)信息源分別是：A信任的人傳播的信息，如家人，朋友，親戚;他們之間傳遞的是購(gòu)買使用經(jīng)驗(yàn)。B 權(quán)威人士的研究和證明，如律師，醫(yī)生，美容師等，他們傳遞的信息是品質(zhì)和保證。 C 所屬團(tuán)體的消費(fèi)行為也會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，往往表現(xiàn)為某種新潮流的興起或者追隨。這三個(gè)要素被視為口碑營(yíng)銷的傳播源。

　　當(dāng)我們清楚消費(fèi)者的心理需求后，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)也就變得簡(jiǎn)單而且目的明確。

　　傳播源必須是信任的人或者是形象好的

　　A、建立網(wǎng)絡(luò)社交體系：同一件產(chǎn)品，一個(gè)陌生人和好友告訴你產(chǎn)品“很實(shí)用”時(shí)所產(chǎn)生的影響力是不一樣的。點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站可以通過(guò)“好友”功能，或者“小組”功能，甚至“偶像”“粉絲”功能建立人與人之間的聯(lián)系和交流機(jī)制，形成人與人之間的親密和信任關(guān)系，一方面為點(diǎn)評(píng)信息的傳播提供了對(duì)象，另一方面通過(guò)親密的人際關(guān)系，提升和擴(kuò)大了信息的影響力。

　　B、通過(guò)郵件，短信等服務(wù)將對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)傳遞給信任的人。表現(xiàn)形式可參見(jiàn)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的例子。

　　C、通過(guò)邀請(qǐng)服務(wù)，將線下的朋友邀請(qǐng)到線上來(lái)。點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站可以通過(guò)采用邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)積分或者獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物的形式，鼓勵(lì)網(wǎng)站用戶去邀請(qǐng)自己的親朋好友使用網(wǎng)站的服務(wù)。

　　讓權(quán)威人士來(lái)傳播

　　A、尋找網(wǎng)友中的專業(yè)人士。點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的網(wǎng)友大概可以分為3個(gè)層次，一是只瀏覽用戶，二是點(diǎn)評(píng)用戶，三是積極用戶。在積極用戶中往往有包含了具有廣泛專業(yè)知識(shí)的專業(yè)人士，其點(diǎn)評(píng)信息的價(jià)值非常高，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站需要將他們發(fā)掘出來(lái)，在這一點(diǎn)上，口碑網(wǎng)的品客俱樂(lè)部是一個(gè)參考案例。大家可以自行搜查一下。

　　B、邀請(qǐng)領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士加盟建立專欄。目前在WEB2.0網(wǎng)站內(nèi)暫時(shí)找不到案例，不過(guò)不代表不可行和不重要。

　　有共同興趣的人

　　通過(guò)圈子功能，小組功能，主題吧功能等等形成興趣愛(ài)好共同體，那么網(wǎng)站就可以針對(duì)興趣共同體集體推送其關(guān)注的產(chǎn)品信息，同時(shí)，也可以在共同體內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查、試用，甚至邀請(qǐng)其參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程。

　　上面這些方法都是我自己總結(jié)出來(lái)的，肯定還有其他方法比我的更好，大家互相交流，互相進(jìn)步。共同做好各類型的網(wǎng)站。

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