無論你在做阿里媽媽、Google AdWords還是百度推廣，你都能看到一則競價廣告：“左旋肉堿”。這四個陌生的字，突然出現在大眾眼前。今天我不是討論左旋肉堿的減肥效果怎么樣，主要通過左旋肉堿這生僻的詞來說明：一個從無到有的產品是怎樣做網絡營銷的？并且通過這熱門產品，站長有多少利可圖。

左旋肉堿減肥的誕生與用戶關注度

湖南衛(wèi)視《百科全說》捧紅了一個詞——“左旋肉堿”。隨著節(jié)目的熱播，這個詞也為越來越多人所了解。隨著關注度越來越高，這個減肥瘦身產品，也一時出現無數變種產品，從左旋肉堿奶茶到左旋肉堿餅干等等。

如下圖所示，今年春節(jié)前網民對左旋肉堿的搜索量基本為0，但隨著節(jié)目的熱播，從2月中下旬，搜索量瞬間達到30000，高峰時搜索量在58000,這僅僅是百度指數統(tǒng)計的數據。

（左旋肉堿半年內在百度指數上的變化）

左旋肉堿用戶關注度高了，自然就有人打上了做網絡營銷的注意，如在百度搜索“左旋肉堿”排在前十位全是推廣，在各個廣告聯盟中隨處可見左旋肉堿的競價廣告，在盧松松博客的Google AdSense展示中三條鏈接地址，其中兩個都是左旋肉堿。

網絡營銷左旋肉堿的操作手法

減 肥可以說是一個非常有潛力的市場，但是因為行業(yè)不夠規(guī)范，市場競爭激烈，不過這也恰恰是暴利行業(yè)的特征。盧松松在網上查過，批發(fā)原料價在15塊一斤，成品 在20-40元左右一盒，而一旦到最終商家手里，一盒左旋肉堿減肥產品價格在150-200元之間。網絡營銷的威力也越來越大，未來網上各種高利潤產品競 爭也將越來越激烈。所以，出現如上圖所示的火爆景象也就不足為奇了。

第一步：選擇熱門產品

當我們通過網絡銷售產品時，對產品的定位就非常關鍵，你必須了解你的產品市場規(guī)模情況，目標客戶是否樂意為你的產品埋單，你所銷售的產品是否有足夠吸引力？而左旋肉堿的選擇就好像站長抓住了一個熱門關鍵字，在盧松松博文“網絡熱門事件形成的經過”也提到過如何預判熱門關鍵詞，有興趣的朋友可以搜一下。

第二步：網頁設計精美

網頁設計在銷售類為主的網站中至關重要，尤其是針對女性的網站，我們經常看到美容、減肥產品類網站制作的非常精美，讓人看起來很舒服，起碼看上去很正規(guī)，這在銷售環(huán)節(jié)對成交率有很大的影響。

（網頁設計在銷售類為主的網站中至關重要）

第三步：服務優(yōu)化

1：400電話一定要有，目的就是顯得很正規(guī)，客戶在打400電話時，是按照本地通話費收取的，所以400電話非常重要，盡管CCTV報道過400號碼行業(yè)的混亂，但人們還是比較相信400的。

2：支持貨到付款，很多客戶沒有網上銀行，或去銀行不方便。提供貨到付款服務，客服只要答應買了，你就可以把東西發(fā)出去，很多人都不好意思不要，而且郵局品牌大，很多人都郵局都很信任。

3：網站必須有在線客服，比如LIVE800、53KF等客服系統(tǒng)，網站要能保證及時相應客服的服務。

第四步：廣告媒體選擇與投放

像左旋肉堿這類商品重在銷量，而不是做SEO優(yōu)化，以賣出產品為目的，所以我們看到絕大多數左旋肉堿的產品都做搜索引擎競價，這樣銷售更直接，利潤非常可觀。

下圖是廣州綠瘦商貿公司的其中一個網站數據，這家公司可以說在營銷上花了很大成本，包括請黃圣依代言，在百度、google、搜狗等做搜索引擎推廣，同內容的網站但不同的域名就有4-5個，而且在和減肥相關的關鍵字自然排名都在第一頁，找人做的SEO效果也相當不錯。

（本圖純?yōu)閿祿茫潭?0天廣告帶來了15萬IP）

第五步：清理負面消息

現在是買家都精明著呢，一旦要入手某個商品，首先用搜索引擎搜索下這個產品相關信息，看看其他網友的評價，這樣很多負面消息都會出現，為了能夠讓自己的負面不會出現在任何搜索引擎第一頁，很多商家就開始使用軟文的形式，利用大量博客，發(fā)布產品相關軟文。

一旦出現大量負面評論后，客戶肯定不買了。有人就看準了這個手段，專門收集各個商品的負面消息，如果想要刪除負面消息，就要給公關費。

總結：梳理行業(yè)尋找掙錢機會

本 文也是盧松松學習網絡營銷的一些心得體會，本文有不對的地方歡迎大家多多指正，我把一個減肥類網站做了一次全面梳理，從中我們可以知道，在那個環(huán)節(jié)站長可 以參與進來。比如給商家設計精美網頁、提供在線客服系統(tǒng)、幫商家選擇廣告投放媒體、代理競價排名、給網站做SEO優(yōu)化、幫該產品發(fā)布軟文、收集競爭對手負 面消息等等，看似左旋肉堿這個和站長毫無關系的熱門產品，也變得和我們息息相關。

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