老K，真名管鵬，居住安徽合肥，擁有長達六年的IDC工作經(jīng)驗，任炎黃網(wǎng)絡(luò)(china35.com)副總經(jīng)理負責(zé)項目運營，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的技術(shù)，具備不錯的溝通和談判才能，多次在業(yè)內(nèi)策劃各項IDC活動獲得好評，長期擔(dān)任社區(qū)主機評版主及IT世界網(wǎng)等業(yè)內(nèi)站點的寫手，對IDC行業(yè)擁有豐富的運營經(jīng)驗。同時還是安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(ahunion.org)的發(fā)起人，多次組織承辦安徽最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)會議，獲得公認的好評。 經(jīng)常組織站長訪談及站長講座等公益活動，運營站點：炎黃在線、9358游戲網(wǎng)。

　　嘉賓介紹：

　　老K，真名管鵬，居住安徽合肥，擁有長達六年的IDC工作經(jīng)驗，任炎黃網(wǎng)絡(luò)(china35.com)副總經(jīng)理負責(zé)項目運營，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的技術(shù)，具備不錯的溝通和談判才能，多次在業(yè)內(nèi)策劃各項IDC活動獲得好評，長期擔(dān)任社區(qū)主機評版主及IT世界網(wǎng)等業(yè)內(nèi)站點的寫手，對IDC行業(yè)擁有豐富的運營經(jīng)驗。同時還是安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(ahunion.org)的發(fā)起人，多次組織承辦安徽最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)會議，獲得公認的好評。 經(jīng)常組織站長訪談及站長講座等公益活動，運營站點：炎黃在線、9358游戲網(wǎng)。

 

　　網(wǎng)站基本情況

　　豆豆：首先給大家介紹一下自己和目前的團隊?

　　老K ：大家好，我是炎黃老K，管鵬，相信應(yīng)該有不少站長都認識我了。這次斗膽來做客訪談，主要還是想向各位介紹下，目前在做的新項目9358游戲網(wǎng)。這個網(wǎng)站剛建立不久，現(xiàn)在大概有2TB的數(shù)據(jù)，前期是以單機游戲為主，現(xiàn)在主要是以IPAD資源等手機資源相關(guān)的下載為主，目前網(wǎng)站處于推廣期。

　　豆豆：本身在運營炎黃在線，怎么想到做游戲媒體平臺，建9358的初衷?

　　老K：大家應(yīng)該知道我們炎黃網(wǎng)絡(luò)是以IDC為主的，這樣也讓我本人打上了IDC服務(wù)商的烙印，其實我們不光是做IDC的，之前也是站長，不知道還有多少人記得早期的“螢火蟲影視論壇”就是我們做的，當(dāng)時流量還是可觀的，只是后期版權(quán)問題逐漸沒落，所以現(xiàn)在考慮轉(zhuǎn)型做游戲了，由于游戲里面的細分領(lǐng)域很多，考慮到炎黃自身的帶寬優(yōu)勢我們就決定打造個游戲下載平臺，也就是現(xiàn)在的9358游戲網(wǎng)。

　　豆豆：網(wǎng)站具體上線時間，目前的運營情況如何?

　　老k：現(xiàn)在游戲網(wǎng)站的競爭是很激烈的，特別是單機游戲下載更加激烈，起初我們的定位是以單機游戲為主，可是在運營中我們發(fā)現(xiàn)這個方面完全沒占優(yōu)勢，所以現(xiàn)在改為以ipad資源、IPHONE資源、Android資源等手機資源為主。從上個月剛運營以來，流量大概保持在一天過萬IP，值得高興的是幾個和IPAD有關(guān)的關(guān)鍵詞都排在各大搜索引擎首頁了，有著不錯的增長。

　　豆豆：國內(nèi)游戲網(wǎng)很多，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，目前打造的9358游戲網(wǎng)區(qū)別于同類網(wǎng)站的核心競爭力在哪?

　　老K：我們根據(jù)實際市場情況對網(wǎng)站做了新的調(diào)整，排在前面的幾個頻道都是主流手機系統(tǒng)的資源下載，比如拿IPAD來說，本月IPAD剛剛?cè)肴A就已經(jīng)狂賣，使用IPAD的用戶越來越多，這樣IPAD游戲的需求性也會隨之高漲，而且我們調(diào)查了目前做這個方面的網(wǎng)站還不是很多，先入為主，發(fā)展起來更加得心應(yīng)手，我本人比較看好這塊。

　　豆豆：打開9358游戲網(wǎng)，我們看到整個網(wǎng)站分為12個板塊，但并沒有看見玩家論壇社區(qū)，對這塊是否后期有所打算，畢竟游戲玩家論壇可以大量的聚集人氣，這也是國內(nèi)做游戲站的標(biāo)配。

　　老K：螢火蟲社區(qū)我們做了也有幾年，自我感覺做得還不錯，但是9358游戲網(wǎng)我們沒有設(shè)置社區(qū)互動板塊，我們認為作為下載平臺來說前期社區(qū)作用不大，而且還分散精力，而且從團隊運營來說社區(qū)還要專門的人員管理，加上我們自身有螢火蟲論壇，所以暫時沒考慮搭建社區(qū)。

　　網(wǎng)站前期推廣

　　豆豆：做站，前期推廣都比較頭疼，目前9358正處在前期推廣階段，在這方面是怎么做的呢，近期有什么好的打算?

　　老K ：這個我深有體會，我也是從個人站長走過來的，前期推廣確實是好多站長頭疼的問題，9358剛開始推廣的時候我們走的路子可能和其他站長不大一樣，首先我先找導(dǎo)航收錄，這個主要是靠關(guān)系人脈，因為導(dǎo)航是最上流量的，得到了不少朋友的支持，得到不少不錯的導(dǎo)航收錄后對我們的提升很有效果，其次針對ipad游戲、ipad資源等詞做了一定的SEO，適當(dāng)?shù)脑鰪娋W(wǎng)站的優(yōu)化質(zhì)量，同時還要特別感謝078游戲網(wǎng)的大力支持，幫我們推薦了不少游戲下載，也對我們的前期推廣有很大的提升。

　　豆豆：做游戲網(wǎng)站在推廣上大家比較注重線上游戲和線下活動相結(jié)合的營銷推廣模式，在整合營銷這塊，老k你的看法?

　　也就是如何利用線下的資源切實有效的去營銷推廣線上游戲，給網(wǎng)站帶來流量?

　　老K：我也是游戲運營新手，我覺得我們這樣的平臺線下宣傳效果還是不明顯，如果是游戲廠商當(dāng)然是選擇和網(wǎng)吧合作，在網(wǎng)吧張貼海報，目前我們9358游戲網(wǎng)還是沒考慮到線下的模式，主要是通過網(wǎng)絡(luò)的口碑轉(zhuǎn)播和微博上面的推廣。

　　豆豆：您剛提到微博營銷，這是現(xiàn)在一個熱門話題，在互聯(lián)網(wǎng)大會上蔡文勝提出站長朋友們可以利用微博營銷網(wǎng)站和自己，樹立自己的品牌和形象，那么9358是如何利用微博來營銷以及在營銷中發(fā)現(xiàn)的問題又是如何改進的，在這和大家分享一下?

　　老K：其實9358游戲現(xiàn)在的微博營銷剛剛摸索，不光我們的站在用很多站都在用，包括蔡哥的4399游戲也在微博推廣，我們現(xiàn)在剛注冊兩個號在新浪和騰訊，主要是發(fā)有價值的游戲，如果有興趣的微友看見就會直接下載，為他們提供方便的同時也推廣了我們自己。我自己也借用個人的影響力進行適當(dāng)?shù)耐茝V?？偟脕碚f，推廣的核心還是在于產(chǎn)品本身，打造自己的核心品牌，對于這點9358游戲網(wǎng)還有很長的路要走，不過我們會加油的。

　　網(wǎng)站盈利模式探討

　　豆豆：對于盈利模式的探討一直是站長們的熱門話題，大致分為2種意見：一是前期目標(biāo)用戶和盈利模式確定，在去做推廣，二是先不計成本(包括精力和金錢)去運營推廣，后期實踐中盈利模式慢慢形成和創(chuàng)新，對于這兩種意見結(jié)合9358說說自己的看法?

　　老K：我個人傾向于前者，作為網(wǎng)站的運營之初肯定是沒有大成本去推廣的，特別是對于中小站長來說更是。從我們自身的游戲網(wǎng)站來說，主要是建立口碑，盈利模式主要還是在廣告上面，如果沒有好的流量還不如不要去做廣告，前期主要工作重心是完善數(shù)據(jù)內(nèi)容和用戶體驗，慢慢的積累用戶，積累到一定的合適程度后再去做推廣。

　　團隊建設(shè)

　　豆豆：做游戲網(wǎng)站，人才很重要，如何去吸引有志之士加盟共同創(chuàng)業(yè)，如何運營一個有創(chuàng)新能力的團隊，這是執(zhí)行者比較重視的問題，對于這點，你是怎樣做的?

　　老K：我們做這個項目從一開始就注意團隊人才的培養(yǎng)，公司為技術(shù)人才提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)的平臺，把人員送到專門的知名游戲門戶學(xué)習(xí)，加強和同行之間的合作關(guān)系，找專門的游戲編輯去帶，學(xué)了3個月，現(xiàn)在看來效果還是很明顯的，能夠按照要求完成每天的更新工作。當(dāng)然后期網(wǎng)站上軌道了還需擴建團隊，吸引更多的人才加入我們的團隊，形成集體的凝聚力，這樣的團隊是最具有戰(zhàn)斗力的?，F(xiàn)在大家都很用心的在工作，一起努力把網(wǎng)站做的更好。

　　網(wǎng)站未來建設(shè)的考慮

　　豆豆：也就是說以后9358游戲網(wǎng)做大后，有可能把螢火蟲論壇并入其中還是說作為一個單獨品牌獨立經(jīng)營?

　　老K：螢火蟲這邊除非國家后期政策釋放了，否則不會考慮增加影視方面了，9358游戲網(wǎng)是我們今年的一個新的嘗試，之前影視網(wǎng)站是比較擅長的，游戲網(wǎng)站的運營是個新的挑戰(zhàn)，我們會全力以赴，努力做到最好，最起碼以后我們出去參會也算有個能拿得出手的網(wǎng)站，現(xiàn)在網(wǎng)站剛剛起步還需要諸位站長多提寶貴意見。

　　豆豆：目前中國做游戲的網(wǎng)站基本上都是破解的多，自主研發(fā)的少，在中國現(xiàn)在還可以，但是誰也不知道會不會像影視一下，國家整頓大小站基本都關(guān)了，對于這樣的情景你的看法?

　　老K：確實是這樣，在國內(nèi)做站最好是符合國家政策，影視站的整頓已經(jīng)說明了一切。這點我們也考慮到了，目前游戲下載方面還沒有專門的許可證，國內(nèi)在這個方面的平臺也很多，而且游戲和影視不同，游戲廠商是需要網(wǎng)絡(luò)推廣的，他們會比影視更重視互聯(lián)網(wǎng)，后期假如真要版權(quán)了，游戲站長可以和游戲廠家合作，所以我對這個產(chǎn)業(yè)還是很看好的。

　　豆豆：網(wǎng)站目前主要是做玩家和游戲廠商的連接平臺，ipad資源下載等，有打算自主研發(fā)游戲軟件嗎，還是說目前出于前期運營階段，在發(fā)展中創(chuàng)新加入新的元素更好的適應(yīng)在游戲界的發(fā)展?

　　老K：現(xiàn)在做游戲站不想前幾年門檻那么低了，現(xiàn)在的門檻非常高，個人建議沒有千萬資金不要去涉及游戲開發(fā)了，這個行業(yè)競爭也愈加激烈，我有個朋友投入千萬游戲還是不溫不火，還是要靠用戶積累的，盲目的投入不可取。

　　豆豆：目前的5大手機操作系統(tǒng)中，你本人比較傾向于哪個系統(tǒng)，看好哪個系統(tǒng)的國內(nèi)市場?為什么?

　　老K：個人最看好的還是安卓，畢竟GOOGLE的技術(shù)是強大的，我們現(xiàn)在也增加了安卓方面的資源供給和下載，安卓在擴展性和易用性上占用很大的優(yōu)勢，其次塞班也是不錯，用戶很多，但是做這個方面的太多了，市場競爭壓力大，現(xiàn)在的發(fā)展出于延緩狀態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)雜談

　　豆豆：大家都知道你對于idc服務(wù)器的運營建設(shè)很熟悉，在這和個人站長談?wù)勅绾芜x擇一個好的idc服務(wù)提供商?在選擇時主要考慮到哪些因素?

　　老k：呵呵，這次本來不想談IDC相關(guān)話題了，豆豆既然問到我就簡單說下，現(xiàn)在選擇idc服務(wù)器應(yīng)該簡單多了，現(xiàn)在都是在做真實性核驗，選擇IDC選擇有資質(zhì)的有自己的備案平臺，若是能夠協(xié)助備案的就更好，資質(zhì)很重要。

　　豆豆：目前進入全民互聯(lián)網(wǎng)時期，移動互聯(lián)網(wǎng)、手機媒體、微博形成相互推動發(fā)展的良性循環(huán)，草根站長面對第三互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高潮，如何把握住時機取得發(fā)展，你有什么好的建議?

　　老K：移動互聯(lián)網(wǎng)是大家普遍看好的，但是這個也是有一定門檻的，并不是說想做就能做好的，還是需要有清晰的市場分析定位，細分移動互聯(lián)網(wǎng)的某個領(lǐng)域，重視移動市場的合作，希望廣大站長能把握好第三互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮，取得共同的發(fā)展。

　　豆豆：最后我們談?wù)勀愕幕ヂ?lián)網(wǎng)生涯，回顧十年的站長經(jīng)歷，印象最深的是什么，對你的啟示?

　　老K：在互聯(lián)網(wǎng)這個萬花筒中，每個人需要慢慢的沉淀，站長朋友們選擇好自己最合適、最感興趣的項目，然后堅持再堅持，遇到困難挫折運用自身的資源去盡力解決，只要挺過來了，就是一個新的開始，保持住創(chuàng)業(yè)時的激情和美好理想，繼續(xù)奮斗前進。最后祝愿諸位站長路遠走越寬，站越做越好。

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