傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式主要有四種：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳推行和人員采購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在網(wǎng)上市場(chǎng)展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，相應(yīng)方式也有4種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、站點(diǎn)推行和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷(xiāo)是主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)廣告曾經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，因此企業(yè)思索的首選促銷(xiāo)方式就是網(wǎng)絡(luò)廣告(在下一章將對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告中止細(xì)致分析)。網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型很多，根據(jù)方式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)(如ISP或者ICP)的站點(diǎn)或者提供免費(fèi)電子郵件效勞或者以及在一些免費(fèi)公開(kāi)的交互站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品中止宣傳推行。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效可控制的促銷(xiāo)伎倆，被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷(xiāo)，但花費(fèi)的費(fèi)用也不少。

　　第二種促銷(xiāo)方式是站點(diǎn)推行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)推行就是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擴(kuò)展站點(diǎn)的知名度，吸收網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推行企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點(diǎn)推行主要有兩類(lèi)方法：一類(lèi)是經(jīng)過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和效勞，吸收用戶(hù)訪問(wèn)，起到推行效果;另一類(lèi)經(jīng)過(guò)在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推行站點(diǎn)。前一類(lèi)方法，費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問(wèn)，但推行速度比較慢;后一類(lèi)方法，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展站點(diǎn)知名度，但花費(fèi)費(fèi)用不菲。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)就是企業(yè)應(yīng)用可以直接銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，采用一些銷(xiāo)售促進(jìn)方法如價(jià)錢(qián)折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、拍賣(mài)銷(xiāo)售等方式，宣傳和推行產(chǎn)品。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功用吸收用戶(hù)與企業(yè)堅(jiān)持密切關(guān)系，培育顧客忠實(shí)度，進(jìn)步顧客的收益率。

　　2、網(wǎng)站推行的基本方法

　　(1)搜索引擎注冊(cè)

　　根據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是經(jīng)過(guò)搜索引擎來(lái)完成的，因此在著名的搜索引擎中止注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎中止注冊(cè)普通都是免費(fèi)的(見(jiàn)本節(jié)第四部分)。

　　(2)樹(shù)立鏈接

　　互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特性就是經(jīng)過(guò)鏈接將一切的網(wǎng)頁(yè)鏈接在一同，國(guó)外學(xué)者經(jīng)過(guò)大量統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)不同的網(wǎng)頁(yè)之間間距為8.9，也就是說(shuō)只需求經(jīng)過(guò)9次鏈接點(diǎn)擊后，就可以從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)找到另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。因此，與不同站點(diǎn)樹(shù)立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁(yè)間距離，進(jìn)步站點(diǎn)的被訪問(wèn)概率。普通樹(shù)立鏈接有下面幾種方式：

　　1)在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接。假設(shè)站點(diǎn)屬于某些不同的商務(wù)組織，而這些組織建有會(huì)員站點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)向這些站點(diǎn)申請(qǐng)一個(gè)鏈接。

　　2)申請(qǐng)交互鏈接。尋覓具有互補(bǔ)性的站點(diǎn)，并向它們提出中止交互鏈接的懇求(特別是要鏈接到站點(diǎn)的免費(fèi)效勞，假設(shè)提供這樣的效勞的話)。為通向其他站點(diǎn)的鏈接設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，這樣就不會(huì)使剛剛從前門(mén)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的顧客，轉(zhuǎn)眼間就從后門(mén)溜到別人的站點(diǎn)上去了。

　　3)在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接。特別是當(dāng)站點(diǎn)提供免費(fèi)效勞的時(shí)分，可以向網(wǎng)絡(luò)上的許多小型商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接。只需站點(diǎn)能提供免費(fèi)的東西，就可以吸收許多站點(diǎn)為你樹(shù)立鏈接。尋覓鏈接同伴時(shí)，經(jīng)過(guò)搜索尋覓可能為站點(diǎn)提供鏈接的站點(diǎn)，然后向該站點(diǎn)的一切者或主管發(fā)送電子郵件，通知他們可以鏈接站點(diǎn)的稱(chēng)號(hào)、 URL以及200字的簡(jiǎn)短描畫(huà)。

　　(3)發(fā)送電子郵件

　　電子郵件的發(fā)送費(fèi)用非常低，許多網(wǎng)站都應(yīng)用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)。應(yīng)用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)時(shí)，首要任務(wù)是搜集電子郵件。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，搜集電子郵件地址時(shí)要非常留意。普通可以應(yīng)用站點(diǎn)的反響功用記載愿意接受電子郵件的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)搜集電子郵件。還可經(jīng)過(guò)租用一些愿意接受電子郵件信息的通訊列表來(lái)搜集電子郵件。這些通訊列表普通是由一些提供免費(fèi)效勞的公司搜集的。

　　也可以發(fā)布電子新聞郵件。假定有嚴(yán)厲的時(shí)間性，那么每周、每月或是每季度發(fā)布新聞郵件的做法將是最為行之有效的伎倆之一。它能堅(jiān)持你與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、促進(jìn)信任、增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)并為未來(lái)的業(yè)務(wù)展開(kāi)打下基礎(chǔ)。在發(fā)送電子郵件時(shí)，在電子郵件程序上設(shè)置一個(gè)“簽名檔”。多數(shù)電子郵件程序，如Eudora和 Netscape，都允許設(shè)置一個(gè)“簽名檔”，它會(huì)呈如今你所發(fā)送的每條信息的末尾。應(yīng)當(dāng)把這個(gè)簽名檔控制在6到8行之內(nèi)，包括公司稱(chēng)號(hào)、地址、電話號(hào)碼、URL、電子郵件地址以及對(duì)你的特征業(yè)務(wù)的只言片語(yǔ)的描畫(huà)。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。

　　(4)發(fā)布新聞

　　及時(shí)控制具有新聞性的事情(例如新業(yè)務(wù)的開(kāi)通)，并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點(diǎn)和印刷品媒介上。其次，將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推行?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使得具有相同專(zhuān)業(yè)興味的人們組成成千上萬(wàn)的具備很強(qiáng)針對(duì)性的公告欄和新聞組。比較好的做法是參與這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發(fā)揮推行的作用。

　　(5)提供免費(fèi)效勞

　　提供免費(fèi)資源，在時(shí)間和肉體上的代價(jià)都是昂貴的，但其在增加站點(diǎn)流量上的效果可以得到報(bào)答。應(yīng)當(dāng)留意，所提供的免費(fèi)效勞應(yīng)是與所銷(xiāo)售的產(chǎn)品密切相關(guān)的，這樣，所吸收來(lái)的訪問(wèn)者同時(shí)也就可以成為良好的業(yè)務(wù)對(duì)象。也可以在網(wǎng)上展開(kāi)有獎(jiǎng)競(jìng)賽，由于人們總是喜歡免費(fèi)的東西。假設(shè)在站點(diǎn)上展開(kāi)有獎(jiǎng)競(jìng)賽或者是摸獎(jiǎng)活動(dòng)，將可以產(chǎn)生很大的訪問(wèn)流量。

　　(6)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

　　應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)廣告采購(gòu)站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較低價(jià)的做法是參與廣告交流組織，廣告交流組織經(jīng)過(guò)不同站點(diǎn)的加盟后，在不同站點(diǎn)交流顯現(xiàn)廣告，起到相互促進(jìn)作用。另外一種方式是在恰當(dāng)?shù)恼军c(diǎn)上置辦廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　(7)運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介

　　運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)媒介來(lái)吸收訪問(wèn)站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛繁在傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告。這些媒介包括直接信函、分類(lèi)展示廣告等等。對(duì)小型工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方法更為有效。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊(cè)子和文藝作品上包含有公司的URL.企業(yè)在傳統(tǒng)媒體發(fā)布展示性廣告時(shí)也要包含URL. 假設(shè)在商業(yè)雜志、報(bào)紙或其他媒體上置辦了展示性或分類(lèi)廣告，應(yīng)把公司的URL加進(jìn)去，把站點(diǎn)作為廣告的補(bǔ)充信息。用廣告來(lái)抓住讀者的留意力，然后再指示讀者轉(zhuǎn)向一個(gè)網(wǎng)頁(yè)以獲取更多的信息或是發(fā)出定單