對網(wǎng)絡(luò)不是很懂的朋友不大清楚網(wǎng)站究竟是怎么賺錢的，總認(rèn)為這么怎么可能來錢，普及下基本知識，讓各位對互聯(lián)網(wǎng)有個更深的認(rèn)識。
　　網(wǎng)站要贏利，起首是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣以后，大致的贏利方式該是以下幾種：
　　1、 廣告。
　　廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并非人人都可以拿到廣告資本，好比新浪網(wǎng)這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網(wǎng)站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設(shè)計(jì)成適合當(dāng)?shù)乜蛻麸L(fēng)格的。
　　2、 移動增殖業(yè)務(wù)（短信）。
　　這幾乎就是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式了，不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，而規(guī)范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，可以說，這個贏利方式不是人人都玩的起的，沒靠山、沒技術(shù)的人肯定會被搞死。最重要的是：久遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。
　　3、 游戲。
　　相信盛大會是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想象的。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴(yán)格起來，網(wǎng)絡(luò)游戲必定會規(guī)范化起來。那時的準(zhǔn)入門檻會更高，但是市場需要依然在。
　　4、 收費(fèi)郵箱。
　　這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒適，你會每一個月出10塊錢去購買這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。
　　5、 會員費(fèi)。
　　這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應(yīng)商的帳號就是6萬RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人插足，假設(shè)有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也并非人人都可以達(dá)到的高度，沒有價值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會員費(fèi)來生存的。都有其一定的求生之道。
　　6、 信息費(fèi)。
　　這差不多就是會員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些剖析報告確實(shí)不錯。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢又有市場需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的器材肯定有人付錢看。
　　7、醫(yī)師資格證書 電子商務(wù)。
　　主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過樹立個B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品，可見這里面的市場有多大了吧。
　　大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶==》開發(fā)特色主題==》吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）==》適合該群體的廣告及服務(wù)。
　　網(wǎng)站的運(yùn)營和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。往復(fù)雜了說，要考慮網(wǎng)站建設(shè)，庫存，進(jìn)貨，防詐騙，客戶服務(wù)，售后服務(wù)，運(yùn)貨，發(fā)貨，人員管理，當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個偏向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時候，在了解了各個方面以后，高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)量。
　　我覺得從總體上來說，網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產(chǎn)品。二，有流量。三，能賣器材的網(wǎng)站。
　　網(wǎng)站盈利的理論
　　1.250定律
　　拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250小我的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。在你的網(wǎng)站訪客中，一個訪客可能可以帶來一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程，這 個過程中此定律尤其重要。
　　2.達(dá)維多定律
　　達(dá)維多認(rèn)為，一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。國內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重，比如前段時間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個成功了，一擁而上。但實(shí)際效果是，第一個出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要動自己的腦筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來建站效果是很糟糕的。
　　3.木桶定律
　　水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織都可能面對的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往決定了整個組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你起首要做的，不是改進(jìn)你最強(qiáng)的，而應(yīng)該是你最薄弱的。
　　4.馬太效應(yīng)
　　《新約》中有這樣一個故事，一個國王遠(yuǎn)行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。” 于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的一錠銀子也賜給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個出名的社區(qū)，比一個新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專以后再做大就更容易。
　　5.手表定理
　　手表定理是指我有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時擁有兩只表時卻無法肯定。一個網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。
　　6.不值得定律
　　不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好不要過度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時間揮霍在美化再美化頁面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。
　　7.彼得原理
　　勞倫斯.彼得認(rèn)為：在各種組織中，由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升汲引，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。不要等閑改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂，拭目以待吧。
　　8.零和游戲原理
　　當(dāng)你看到兩位對弈者時，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，總會有一個贏，一個輸，如果我們把獲勝計(jì)算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的合作網(wǎng)站上，不要花太多時間搶它的訪客。我們把這些時間用來尋找互補(bǔ)的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。
　　9.華盛頓合作規(guī)律
　　華盛頓合作規(guī)律說的是：一小我敷衍了事，兩小我互相推諉，三個人則永無成事之日。如果你看準(zhǔn)一個偏向，你自己干，缺人手就招。不要找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過越快了，事情越做越慢了。
　　10.邦尼人力定律
　　一個人一分鐘可以挖一個洞，六十個人一秒種卻挖不了一個洞。合作是一個問題，如何合作也是一個問題。你需要有計(jì)劃。
　　11.牛蛙效應(yīng)
　　把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會很快跳出來；但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會跳出來，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會有什么動作，當(dāng)水溫高到它無法忍受的時候，想出來，但已經(jīng)沒有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財政。不要等沒錢了再想怎么掙，你會發(fā)現(xiàn)那時候掙錢更難。
　　12.蘑菇管理
　　蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受重視的部分，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無端的批評、指責(zé)、代人受過），任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和提攜）。做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。
　　13.奧卡姆剃刀定律
　　如無必要，勿增實(shí)體。把網(wǎng)站做得簡單，再簡單，簡單到非常實(shí)用，而不是花俏。google的首頁為什么比雅虎好？
　　14.巴萊多定律(Paredo 也叫二八定律)
　　你所完成的工作里80%的成果，來自于你20%的付出；而80%的付出，只換來20%的成果。隨時衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念之我見
　　1.馬蠅效應(yīng)
　　林肯少年時和他的兄弟在肯塔基老家的一個農(nóng)場里犁玉米地，林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停?？墒怯幸欢螘r間馬走得飛快。林肯感到希奇，到了地頭，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，他就把馬蠅打落了?？吹今R蠅被打落了，他兄弟就抱怨說："哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來的嘛！沒有firefox，不會有ie7，firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕，怕的是會一口吃掉你的東西，像ie當(dāng)初對網(wǎng)景干的那樣。
　　2.最高氣溫效應(yīng)
　　每天最熱總是下午2 時左右，我們總認(rèn)為這個時候太陽最厲害，其實(shí)這時的太陽早已偏西，不再是供給最大熱量的時候了。此時氣溫之所以最高，不過是源于此前的熱量積累。你今天的網(wǎng)站流量，是你一個星期或更長時間前所做的事帶來的。
　　3.超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))
　　刺激過多、過強(qiáng)和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。
　　4.懶螞蟻效應(yīng)
　　生物學(xué)家研討發(fā)現(xiàn)，成群的螞蟻中，大部分螞蟻很勤勞，尋找、搬運(yùn)食物搶先恐后，少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來源斷絕或蟻窩被破壞時，那些勤快的螞蟻一籌莫展。“懶螞蟻”則“挺身而出”，帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個網(wǎng)站上，即使這個網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來一切。你要給自己一些時間尋找新的可行的方向，以備萬一。
　　5.長尾理論
　　Chris Anderson認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。對于搜索引擎，未必你需要一個熱門詞排在第一位，如果有一千個冷門詞排在第一位，效果不但一樣，還會更穩(wěn)定更久遠(yuǎn)。
　　6.破窗理論
　　建筑上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打壞更多的玻璃。管理論壇時，如果你發(fā)現(xiàn)第一個垃圾貼，趕緊刪掉他吧。想想：落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼？現(xiàn)在控制比最初控制難多了。
　　7.“羊群效應(yīng)”，又稱復(fù)制原則(Copy Strategy)
　　一個羊群(集體)是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右碰。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它地方還有更好的青草。不要跟風(fēng)，保持自己思考的能力。
　　8.墨菲定律
　　如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生，并引起最大可能的損失。除非垃圾站，否則不要作弊，對搜索引擎不要，對廣告也不要。
　　9.光環(huán)效應(yīng)
　　人們對人的某種品質(zhì)或特點(diǎn)有明晰的知覺，印象比較深入、突出，這種強(qiáng)烈的知覺，就像月暈形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、散布，掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點(diǎn)的認(rèn)識。不要輕易崇拜一個人或者公司、一個概念、一種做法。
　　10.蝴蝶效應(yīng)
　　一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶然扇動幾下翅膀，兩周后，可能在美國德克薩斯州引起一場龍卷風(fēng)。不管你做什么，網(wǎng)站或者其他，你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機(jī)遇或者災(zāi)難可能就在那。
　　11.阿爾巴德定理
　　一個企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么水平。我贊同別人的點(diǎn)評：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了少數(shù)。尤其是做網(wǎng)站。
　　12.史密斯原則
　　如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就插足到他們之中去。不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住，至少，你要去思考為什么。
　　互聯(lián)網(wǎng)流行概念
　　1.web2.0
　　web2.0是一種新的內(nèi)容組織和獲取形式。對于站長來說，是個新的機(jī)遇，因?yàn)槟阒恍枰獙ふ业?br /> 　　方向，架設(shè)平臺。內(nèi)容是用戶提供的，并且不會有版權(quán)問題。web2.0中，sns最為可怕，因?yàn)樗鼤駶L雪球一樣越滾越大。最終某家勝出，形成壟斷。而后來者很難打破這種壟斷。
　　目前還沒有人把各種web2.0應(yīng)用完美結(jié)合起來，如sns+blog+wiki模式。
　　另外，現(xiàn)在鼓吹web2.0的基本上都是騙子，他們吹捧web2.0不是為用戶受益，而是這東西能
　　讓他自己受益。
　　2.針對無線用戶的網(wǎng)站
　　不要試圖把桌面網(wǎng)站的模式搬到手機(jī)上來。
　　我認(rèn)為移動終端最終會變成增強(qiáng)性pda或者更小的筆記本。
　　在這之前，應(yīng)該考慮如何減少用戶輸入。
　　3.電子商務(wù)的泛化
　　你是個好的程序員或者設(shè)計(jì)師，你可以運(yùn)營一個網(wǎng)站，不代表你會做生意，能夠搞定所有渠道。
　　在沒有好的渠道前，不要輕易嘗試自己去從事電子商務(wù)。當(dāng)然給別人提供平臺是好主意。
　　4.網(wǎng)站靠什么盈利
　　除非你不是個單純的站長，否則除了廣告沒有其他途徑。廣告市場總體來說越來越大。
　　5.什么是網(wǎng)站
　　互動式媒體。