團(tuán)購(gòu)站、分類信息、招聘、論壇、社區(qū)等細(xì)分行業(yè)，都會(huì)存在全局和局部競(jìng)爭(zhēng)問題。記得當(dāng)年，在幾大門戶論壇發(fā)力的時(shí)分，中央論壇死了一大批，而類似19樓之類的一批網(wǎng)站卻生存了下來，并且不時(shí)地轉(zhuǎn)型追求展開。這說明一個(gè)問題，找準(zhǔn)切入點(diǎn)并制造差異化，中央網(wǎng)站并不是毫無勝算。

全國(guó)性的巨頭網(wǎng)站拿到不菲的融資，各個(gè)都有想通吃全國(guó)的氣魄。而中央網(wǎng)站精耕細(xì)作，努力維護(hù)自己的地盤。

最近與某省知名招聘網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分享行業(yè)閱歷，在給對(duì)方“支招”的同時(shí)，也給了自己很多啟示，而這次討論并不包括一些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，是大思緒、大方向問題。

一家巨頭網(wǎng)站在該省發(fā)力招聘行業(yè)，招致這位朋友的公司市場(chǎng)滲透率明顯降落，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)夜夜難眠。這里毫無潑冷水之意，事實(shí)是中央網(wǎng)站的確在資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面都全面落后，日子越來越艱難是顯而易見的。

而求生是人的本性也是企業(yè)的本能，既然還沒想退出牌局，什么都不做顯然不對(duì)，但要怎樣做才是最佳方案？這個(gè)常常要認(rèn)真思索，認(rèn)真權(quán)衡。

1.明晰地目的很重要

行業(yè)巨頭和中央站在公司結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流完好不同，一個(gè)是那融資燒錢的，另一個(gè)是自給自足，掙一個(gè)才干花一個(gè)。所以假設(shè)遇到燒錢競(jìng)爭(zhēng)的遭遇戰(zhàn)時(shí)，一定不要義氣用事，否則很可能讓自己死的更快。

重新定義企業(yè)未來的目的，巨頭進(jìn)來后市場(chǎng)份額降落是必然的。未來企業(yè)展開的首要目的應(yīng)該是在更猛烈的市場(chǎng)條件下生存下來，爭(zhēng)取坐穩(wěn)老二的位置，不停地尋求差異化和產(chǎn)品亮點(diǎn)。當(dāng)這一真實(shí)現(xiàn)后，再思索如何將巨頭趕跑的問題。

2.堅(jiān)持空杯心態(tài)

在巨頭沒有想念上你的地盤時(shí)，你可能是老大，不可一世。但往常的情況不同了，必需快速的切換心態(tài)，往常不能再以老大心態(tài)自居，而是愈加的空杯一點(diǎn)，擺正位置，大家只不過都是市場(chǎng)中的參與者之一。

其實(shí)，地盤被巨頭想念上了，至少證明你的地域和行業(yè)是有龐大價(jià)值和潛力的。完好市場(chǎng)化的條件下，沒人能壟斷一個(gè)市場(chǎng)，中央站要做的是留住屬于自己的用戶，留住屬于自己的市場(chǎng)份額。

3.銘記用戶的中心需求

不管是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者還是產(chǎn)品經(jīng)理，銘記用戶的中心需求是必不可少的首要素質(zhì)。就拿朋友的招聘網(wǎng)站來說，中心價(jià)值是滿足用戶找到好工作、企業(yè)招到好員工的需求，其他要素都不那么重要。

所以，首先想想自己的中心需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否還有差距，能否與用戶和企業(yè)的預(yù)期還有差距，多問問自己還能做的更好嗎？假設(shè)這件事情不能超越對(duì)手（至少與對(duì)手持平），那么其他方面做再多努力也是無濟(jì)于事的。

就在前兩天去見了一位廣告客戶，我恭敬的問到：“您對(duì)我們的產(chǎn)品功用和效勞還有什么意見和建議？”對(duì)方的市場(chǎng)總裁說：“沒有？”看我有些疑惑，又補(bǔ)充了一句：“我運(yùn)用你們的產(chǎn)品就是為了投廣告，只需你們媒體價(jià)值抵達(dá)我的懇求，功用呀，設(shè)計(jì)呀就算爛成一坨我也不關(guān)心！”瞧瞧，這就是用戶（客戶）的中心需求。

4.巨頭具天時(shí)，中央站有天時(shí)

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，巨頭們有天時(shí)、本地網(wǎng)站占天時(shí)。中央網(wǎng)站獨(dú)一取勝的機(jī)遇在于能夠更好的應(yīng)用天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，把工作做到細(xì)之有細(xì)。在乎你的每一個(gè)用戶，在乎你的每一個(gè)客戶。盡量多做一些更懂本地用戶（客戶）特性和習(xí)氣的事情。
 

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