淺談微商

發(fā)表日期：2014-12-03 文章編輯：Mr 李瀏覽次數(shù)：37 標(biāo)簽：

　　說到微商，相信幾乎每個人朋友圈里都有那么幾個用面膜化妝什么的刷屏的人。鑒于是熟人，拉黑了對不起朋友，不拉黑對不起自己。小編一直懷疑每天N次的刷屏真的有用么？不過這也看出，現(xiàn)在拉人頭，找代理的微商模式成了微商的主流。

　　今年的微商再也不是往年的微商了，已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)峻時代

　　從百度指數(shù)就能看出，當(dāng)前微商涌進(jìn)來的人太多了，因此如果說2014做微商已經(jīng)在改變，那么2015做微商純屬于是個變革的時代，再不變革，失敗的概率會大大提高。

　　一些微商朋友在做朋友圈營銷的有些不明所以，以為把產(chǎn)品信息推送出去就能帶來銷量了。產(chǎn)品廣告信息無規(guī)律、無節(jié)制推送，為日后用戶把你拉黑埋下了種子。

微商涌入太多人拉人頭策略還行得通嗎？

　　其實微信的閱讀環(huán)境和微博不同，相比較于微博，微信更加私人一些，你推送的東西頻率過快就會成為一種信息垃圾，很難被大家接受，久而久之就會讓人反感，自然就會被拉黑了。

　　分享創(chuàng)造價值，所以少發(fā)廣告信息。

　　營銷推廣說白了就是賣東西，賣信息，如何在這個過程中不給別人帶來煩惱，是一個很實在的話題。比如你是做化妝品的微商，那么你可以分享化妝品的知識和技巧。在分享的文章中在提到你這里有這些商品出售。用戶在獲取價值的同時，你也打響了廣告，在用戶心中的形象也提高了。

　　在我看來，微商營銷涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣點，傳播途徑，購買渠道都是要考慮的問題。微商做朋友圈營銷，有幾個最大的痛點，那就是信任體系、產(chǎn)品保障、售后服務(wù)，這些都是導(dǎo)致用戶不敢來買你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

　　我建議大家完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障，做個有始有終的微商。開通個人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用戶會覺得你是開有店的商家比較規(guī)范，從而提高信任度。

　　對躍躍欲試的新手微商來說，這點非常重要。微商做朋友圈營銷其實就是為了把產(chǎn)品賣出去，這過程中需要將自己想要傳達(dá)的產(chǎn)品信息不斷以新的方式呈現(xiàn)出來。

微商涌入太多人拉人頭策略還行得通嗎？

　　微商除了熟絡(luò)自己的推廣技巧以外，對于產(chǎn)品或是中心內(nèi)容的把握也要相當(dāng)出色才可以。畢竟無論你采用大號還是私人微信號營銷，客戶的咨詢都是少不了的環(huán)節(jié)，我們一定要抓住重點的講。

　　微商接觸用戶多了，你會感覺到有些產(chǎn)品用戶比你還熟悉，那你就可以直奔主題了。因此節(jié)約時間是他們喜歡的交流方式，這時我們就可以直接了當(dāng)?shù)恼f出產(chǎn)品的核心競爭力。

　　不管是什么創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，這三個階段都是必須經(jīng)歷的，微商作為移動電商的伴生品，也是如此。

　　第一個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微商都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍(lán)海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商。

　　但是在這個階段也有一批人因為沒了解市場需求，產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出局。

　　各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強(qiáng)爭霸的階段如果你不能成為列強(qiáng)，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品。

　　與其他微商之間的差距會越來越大，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。

微商涌入太多人拉人頭策略還行得通嗎？

　　經(jīng)過第二個階段的競爭和整合，微商開始進(jìn)入比拼整體實力和營銷策略的階段。這個過程中，會有很多微商被淘汰掉，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

　　像互聯(lián)網(wǎng)之前的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣，之前賺錢容易，中期就開始混戰(zhàn)了，后期市場開始重新劃分地盤。最后就只剩下美團(tuán)、大眾點評等幾家存活下來的企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿。

　　現(xiàn)在大家之所以對微商報以不屑一顧的態(tài)度，主要是因為微商營銷沒有規(guī)范化。沒有一套完善的機(jī)制去保障用戶購買你的產(chǎn)品不會上當(dāng)受騙，沒有一個系統(tǒng)的營銷計劃教你我怎樣發(fā)廣告不會騷擾到用戶。

　　想要做大做強(qiáng)，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量跟服務(wù)，用戶也不會買單。而且現(xiàn)在微商面臨的也是這個問題，所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)”是因為相信你才會去買你的東西，但人難免會擔(dān)心遇到這樣的問題，所以做好質(zhì)量和服務(wù)才是獲取別人信任的基礎(chǔ)。

　　微信公眾平臺就是微商踏入正軌的一個突破口，從用戶角度來說，用公眾號來做品牌傳播和產(chǎn)品營銷，就不會像朋友圈刷屏那樣的惹人討厭。

　　從微商的角度來說，用公眾號內(nèi)容分享的方式，進(jìn)行個人品牌的傳播也容易見效。不過這個模式就不同于朋友營銷了，因為它已經(jīng)脫離了“熟人經(jīng)濟(jì)”，開始走向正規(guī)化。

微商涌入太多人拉人頭策略還行得通嗎？

　　像淘寶的微淘一樣，人家不發(fā)純廣告，只分享價值內(nèi)容。人家想賣一件化妝品可以發(fā)一篇寫化妝品分辨質(zhì)量好壞的文章，然后在文章中通過圖文連接的形式引導(dǎo)到淘寶店，大大提高了成交幾率。

　　建議：做微商之前最好考慮清楚，自信你是金字塔頂端那個，不要盲目跟風(fēng)。

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