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      目前制造型企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀用一句話來說的話：“大多數(shù)企業(yè)還在迷糊躊躇之時(shí)，少數(shù)人已搶占先機(jī)，也有部分人被忽悠了”。市場(chǎng)都是有著先機(jī)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候利潤才最為豐厚，也最容易占領(lǐng)市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)的企業(yè)還是沒有嘗試電子商務(wù)的意識(shí)或者勇氣的。拋開國企或者壟斷性企業(yè)先不說，私營制造業(yè)的老板們很多還是沒信心試水電子商務(wù)的諸多形式，加上現(xiàn)在騙子公司比比皆是，更加不敢嘗試了。然而試水較早且有一定判斷力的企業(yè)，如今大多已經(jīng)得到了豐厚的實(shí)惠，可喜可賀。

      中小型企業(yè)如今還是面臨幾個(gè)難題：
1、網(wǎng)站建設(shè)：現(xiàn)在還是很多專門建站服務(wù)的公司，說明還是有市場(chǎng)的，畢竟企業(yè)不斷在新增，且有眾多還沒有建站的企業(yè)。但網(wǎng)站建設(shè)是基本有些規(guī)模的企業(yè)都具備了的，畢竟要印在名片上。但是絕大多數(shù)網(wǎng)站是超級(jí)爛的，建站的名氣很大的幾個(gè)所謂“大公司”（這里不直接點(diǎn)名了）都是騙子，收錢嚇人，實(shí)際只是寫了幾個(gè)靜態(tài)頁加上一個(gè)留言本，或者直接使用CMS或者Ecshop等套用個(gè)模板。然而這幾個(gè)公司還是風(fēng)風(fēng)火火的，電視臺(tái)啊分眾傳媒啊到處掛著廣告，看到就讓人惡心，如果建站，建議企業(yè)主不要選擇特大的公司，找性價(jià)比高，服務(wù)可靠且更先進(jìn)的小公司或個(gè)人即可，便宜而且一般都是驗(yàn)過付款的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋的范圍很大，主要實(shí)現(xiàn)有兩個(gè)目標(biāo)：拓展業(yè)務(wù)，外加品牌推廣。做過搜索引擎營銷的企業(yè)如今也挺多了，有很多企業(yè)請(qǐng)了專業(yè)人士和優(yōu)化公司來做排名，基本上都是只做排名不做長遠(yuǎn)考慮的。話說回來，畢竟這樣看得到效果快而且直接，也有很多受不了了百度的銷售人員的騷擾買了競(jìng)價(jià)排名，或者聽朋友介紹Google AD的效果好開了帳號(hào)……我的建議是，對(duì)這些推廣方式形成一個(gè)良好的組合方式，這每部分用戶都有著準(zhǔn)確的購買欲望，也有獨(dú)特的轉(zhuǎn)化率。與自身系統(tǒng)結(jié)合的目的，對(duì)各種營銷渠道，有著精確地效果分析，從而組合起來形成最高效的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。舉一個(gè)2008年找我們做水泵的公司的案例進(jìn)行分享。當(dāng)時(shí)那個(gè)老板只是要做幾個(gè)水泵相關(guān)的熱點(diǎn)詞的優(yōu)化排名，但后來我們提供了一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃（主要是關(guān)鍵詞排名、整站優(yōu)化、精準(zhǔn)廣告投放、品牌營銷等），我們跟那個(gè)老板討論后讓老板一步步感覺信服，加上后期的完美策劃，分批實(shí)踐計(jì)劃實(shí)施下來，客戶的流量一下子增加了原來的二十倍，有效轉(zhuǎn)化來的網(wǎng)絡(luò)訂單量幾乎相當(dāng)于十幾個(gè)銷售的2倍效率總和，投入產(chǎn)出比才幾乎為1：10。
當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷的方式還有DM郵件群發(fā)、論壇營銷、博客營銷等，應(yīng)用的也非常廣泛，阿里巴巴的BPS上，就有很多專門開發(fā)的SPAM程序生存著，還有很多種方式也都衍生出來，各自也都有著一定的轉(zhuǎn)化率。

3、B2B站點(diǎn)：淘寶(B2C)是個(gè)大寶藏，很多人開店不久收入就比工資高了，可見淘寶的購買力之強(qiáng)大，然而淘寶的主流銷售商品，還是消費(fèi)類的產(chǎn)品，對(duì)于制造型企業(yè)來說，并非太合適，就像T型臺(tái)上那些衣服只適合瘦干干的高挑模特穿，豐滿的女子即使買來，也穿不了。以阿里巴巴為代表的B2B類站點(diǎn)則是適合“豐滿女人”的，諸多的制造型企業(yè)活躍在阿里巴巴的交易系統(tǒng)中，他們長期的活躍給了自己很多展示上的優(yōu)勢(shì)，可以出現(xiàn)在潛在買家的眼中（當(dāng)然也很多買了阿里巴巴的P4P，黃金展位的廣告來實(shí)現(xiàn)的），且有著阿里這個(gè)大平臺(tái)給予的“信用證明”，很容易得到買家信任轉(zhuǎn)化為交易。為什么說展示最重要的，看看這個(gè)基本流程就很明白了：展示>>反饋>>洽談>>交易>>后期維護(hù)。如以前認(rèn)識(shí)的上海一個(gè)做LED顯示屏的和在湘潭市做機(jī)械配件的兩個(gè)朋友，他們多年的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)讓他們有穩(wěn)定的新增訂單。這些有著豐富的操作B2B平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)的用戶，搶占著平臺(tái)中潛在的巨大商機(jī)。

4、自身交易平臺(tái)：這種企業(yè)對(duì)于大型制造企業(yè)還是不適用的，我之前見過不少深圳做數(shù)碼、電子的廠商，有著自己的B2C平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上批發(fā)、團(tuán)下訂單等，我也曾從某個(gè)廠商那定制過幾百個(gè)攝像頭，這種方式如果開展的很好很早，也會(huì)有一定的客戶累積，他們選擇自己來做平臺(tái)，看重的是脫離B2B和C2C平臺(tái)的一個(gè)“自身品牌”累積。但是目前來看，主要的業(yè)務(wù)還是在平臺(tái)上的居多。

5、其他。還有很多種方式吧，如軟文推廣，IM群發(fā)啊，一些新媒體比如SNS的嵌入式投放、行業(yè)門戶加盟會(huì)員什么的，針對(duì)我們來說都不太靠譜，也沒有數(shù)據(jù)佐證。

      希望我們的見解可以為中小型企業(yè)在如何網(wǎng)絡(luò)營銷上帶來一定的幫助，能為您的企業(yè)助一臂之力。
 

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