關(guān)鍵詞選擇最核心的要求是搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)程度小。搜索次數(shù)可以通過搜索引擎本身提供的關(guān)鍵詞工具查看，簡(jiǎn)單明了，數(shù)字比較確定。

　　而競(jìng)爭(zhēng)程度判斷起來(lái)就要復(fù)雜得多。下面列出幾個(gè)可以用于判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度的因素。每個(gè)因素單獨(dú)看都不能完整、準(zhǔn)確地說(shuō)明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，而必須整體考慮。更為困難的是，有的因素在數(shù)值上并不確定，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站優(yōu)化水平，無(wú)法給出一個(gè)確定數(shù)值。這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度表現(xiàn)因素哪個(gè)占的比例更大，也沒有一定的結(jié)論。所以基于經(jīng)驗(yàn)的主觀判斷就變得非常重要了。

搜索結(jié)果數(shù)

　　搜索結(jié)果頁(yè)面右上角都會(huì)顯示這個(gè)關(guān)鍵詞返回的相關(guān)頁(yè)面總數(shù)。這個(gè)結(jié)果數(shù)是搜索引擎經(jīng)過計(jì)算認(rèn)為與搜索詞相關(guān)的所有頁(yè)面，也就是參與這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的所有頁(yè)面。

　　顯然，結(jié)果數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度越大。通常結(jié)果數(shù)值在10萬(wàn)以下，競(jìng)爭(zhēng)很小，稍微認(rèn)真地做一個(gè)網(wǎng)站，就可以獲得很好的排名。權(quán)重高的域名上經(jīng)過適當(dāng)優(yōu)化的內(nèi)頁(yè)也可以迅速獲得排名。

　　結(jié)果數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，說(shuō)明關(guān)鍵詞有一定難度，需要一個(gè)質(zhì)量和權(quán)重都不錯(cuò)的網(wǎng)站才能競(jìng)爭(zhēng)。

　　結(jié)果數(shù)達(dá)到一兩百萬(wàn)以上，說(shuō)明關(guān)鍵詞已經(jīng)進(jìn)入比較熱門的門檻。新網(wǎng)站排名到前幾位的可能性大大降低，需要堅(jiān)持?jǐn)U展內(nèi)容，建立外部鏈接，達(dá)到一定域名權(quán)重才能成功。

　　結(jié)果數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別以上，通常是行業(yè)通用名稱，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，只有大站、權(quán)重高的網(wǎng)站才能獲得好的排名。

　　上面只是大致而論，實(shí)際情況千差萬(wàn)別。有的關(guān)鍵詞雖然結(jié)果數(shù)很大，但沒有任何商業(yè)價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)程度并不高，比如“我們”、“方法”、“公園”等這些常見卻很一般化的詞，出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上的概率高，搜索結(jié)果數(shù)自然很高，但搜索的次數(shù)不多，商業(yè)價(jià)值很小。

　　而某些關(guān)鍵詞看似結(jié)果數(shù)并不多，但是因?yàn)樯虡I(yè)價(jià)值高，競(jìng)爭(zhēng)程度非常高。比如某些疑難雜癥治療方法、藥品等。

 intitle結(jié)果數(shù)

　　使用intitle：指令搜索得到的結(jié)果頁(yè)面數(shù)如圖3-1所示。

 

圖3-1 百度intitle：指令結(jié)果數(shù)

　　單純搜索關(guān)鍵詞返回的結(jié)果中包括頁(yè)面上出現(xiàn)關(guān)鍵詞，但頁(yè)面標(biāo)題中沒有出現(xiàn)的頁(yè)面，這些頁(yè)面雖然也有一點(diǎn)相關(guān)性，但很可能只是偶然在頁(yè)面上提到關(guān)鍵詞而已，并沒有針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，這些頁(yè)面針對(duì)這個(gè)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很低，在做關(guān)鍵詞研究時(shí)可以排除在外。

　　標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞的頁(yè)面才是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)價(jià)結(jié)果數(shù)

　　搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)以及最上和最下面有多少個(gè)廣告結(jié)果，也是衡量競(jìng)爭(zhēng)程度的指標(biāo)之一。

　　一般來(lái)說(shuō)廣告商內(nèi)部有專業(yè)人員做關(guān)鍵詞研究和廣告投放，他們必然已經(jīng)做了詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)程度分析及贏利分析，只有能產(chǎn)生效果和贏利的關(guān)鍵詞，他們才會(huì)去投放廣告。如果說(shuō)搜索結(jié)果數(shù)還只是網(wǎng)上內(nèi)容數(shù)量帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)數(shù)則是拿著真金白銀與你競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目。

　　搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)廣告最多顯示8個(gè)，比較有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞，通常都會(huì)顯示滿8個(gè)廣告結(jié)果。如果某個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面右側(cè)只有兩三個(gè)廣告，說(shuō)明關(guān)注這個(gè)詞的網(wǎng)站還比較少，競(jìng)爭(zhēng)較低。

　　要注意的是，競(jìng)價(jià)數(shù)需要在白天工作時(shí)間查看。廣告商投放競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)設(shè)置為晚上停止廣告。對(duì)于經(jīng)常晚上工作的SEO人員來(lái)說(shuō)，如果半夜查看搜索結(jié)果頁(yè)面，沒看到幾個(gè)廣告商，就認(rèn)為沒有多少人參與競(jìng)價(jià)，很可能導(dǎo)致誤判。

競(jìng)價(jià)價(jià)格

　　幾大搜索引擎都提供工具，讓廣告商投放前就能看到某個(gè)關(guān)鍵詞的大致價(jià)格，能排到第幾位，以及能帶來(lái)多少點(diǎn)擊流量。如Google的關(guān)鍵詞流量估算工具：

　　https://adwords.google.cn/select/TrafficEstimatorSandbox

　　如圖3-2所示是Google流量估算工具顯示的“減肥”相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格及預(yù)估點(diǎn)擊流量。

 

圖3-2 Google流量估算工具顯示相關(guān)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格及預(yù)估點(diǎn)擊流量

　　顯然，競(jìng)價(jià)價(jià)格越高，競(jìng)爭(zhēng)程度也越高。當(dāng)然也不能排除兩三個(gè)廣告商為了爭(zhēng)搶廣告位第一名而掀起價(jià)格戰(zhàn)，把本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)程度不太高的關(guān)鍵詞推到很高價(jià)格。實(shí)際上如果廣告商只想出現(xiàn)在第四、第五位的話，競(jìng)價(jià)價(jià)格大幅下降，參與競(jìng)價(jià)的廣告商人數(shù)也沒有那么多。

　　另外，某些利潤(rùn)率高的行業(yè)，搜索競(jìng)價(jià)經(jīng)常超出自然排名真正競(jìng)爭(zhēng)程度，比如律師服務(wù)、特效藥品。這些行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的特性決定了一個(gè)訂單的利潤(rùn)可能是成千上萬(wàn)，企業(yè)可以把競(jìng)價(jià)提到相當(dāng)高的程度，甚至一個(gè)點(diǎn)擊幾十元錢也不罕見。而銷售書籍、服裝、化妝品等，利潤(rùn)不很高，競(jìng)價(jià)價(jià)格也不可能太高。廣告價(jià)格的巨大差異，并不能說(shuō)明自然搜索競(jìng)爭(zhēng)程度真的有這么大差別。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　自然結(jié)果排在前面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括外部鏈接數(shù)量質(zhì)量、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞優(yōu)化等。這部分很難量化，而且本身包含了眾多因素。我們?cè)诤竺娓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站研究一節(jié)再詳細(xì)討論。

內(nèi)頁(yè)排名數(shù)量

　　搜索結(jié)果頁(yè)面前10或前20位中，有多少是首頁(yè)？有多少是網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)？這在一定程度上說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)水平。一般來(lái)說(shuō)，排在前面的內(nèi)頁(yè)數(shù)越多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小。

　　通常網(wǎng)站首頁(yè)是權(quán)重最高的頁(yè)面，排名能力也最強(qiáng)。如果一個(gè)關(guān)鍵詞排在前20位的多數(shù)是網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)，說(shuō)明使用首頁(yè)特意優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站不多。如果自己網(wǎng)站首頁(yè)針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞，獲得好排名的機(jī)會(huì)比較大。如果有權(quán)重比較高的域名，分類頁(yè)面甚至產(chǎn)品頁(yè)面也都有機(jī)會(huì)。

　　要注意的是，這里所說(shuō)的內(nèi)頁(yè)指的是一般網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)。如果排在前面的有很多大型知名門戶的頻道首頁(yè)，這種內(nèi)頁(yè)實(shí)際上應(yīng)視同網(wǎng)站首頁(yè)。這種權(quán)　　重高的網(wǎng)站，頻道首頁(yè)權(quán)重也比一般網(wǎng)站首頁(yè)高得多。

　　綜合上面幾種指標(biāo)，SEO人員可以給關(guān)鍵詞打一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)，如表3-2所示（以Google搜索結(jié)果為例）。

　　表3-2 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)示例

 

　　注：表中競(jìng)價(jià)數(shù)8+3+3是指搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)廣告8個(gè)，上部（自然搜索結(jié)果前）3個(gè)，下部3個(gè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的判斷請(qǐng)參考3.11節(jié)。

核心關(guān)鍵詞

　　選擇關(guān)鍵詞的第一步是確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞。

　　核心關(guān)鍵詞通常就是網(wǎng)站首頁(yè)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)站會(huì)有很多目標(biāo)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不可能都集中在首頁(yè)上進(jìn)行優(yōu)化，而是合理地分布在整個(gè)網(wǎng)站，形成金字塔形結(jié)構(gòu)。難度最高、搜索次數(shù)最多的兩三個(gè)是核心關(guān)鍵詞，放在首頁(yè)；難度次一級(jí)、數(shù)量更多的關(guān)鍵詞，放在欄目首或分類首頁(yè)；難度更低的關(guān)鍵詞，數(shù)量更為龐大，放在具體產(chǎn)品或文章頁(yè)面。

　　整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞按照搜索次數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度、優(yōu)化難度逐級(jí)分布。關(guān)鍵在于確定核心關(guān)鍵詞，首頁(yè)核心關(guān)鍵詞一旦確定，其下的欄目及產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞也就相應(yīng)確定了。

頭腦風(fēng)暴

　　確定核心關(guān)鍵詞第一步，是列出與自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的盡量多的、同時(shí)比較熱門的搜索詞，自己先可以通過頭腦風(fēng)暴列出待選詞。

　　建議問自己如下幾個(gè)問題：

　　　你的網(wǎng)站能為用戶解決什么問題？

　　　用戶遇到這些問題時(shí)，會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞？

　　　如果你自己是用戶，在尋找這些問題的答案時(shí)會(huì)怎么搜索？

　　　用戶在尋找你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？

　　　只要具備一定的常識(shí)并且了解自己的產(chǎn)品，就一定會(huì)列出至少一二十個(gè)備選核心關(guān)鍵詞。

同事、朋友

　　一個(gè)人的思路有限，可以找?guī)讉€(gè)同事一起“頭腦風(fēng)暴”。不要給自己設(shè)限，想到什么就全都記下來(lái)。

　　有的時(shí)候公司內(nèi)部人員對(duì)自己的產(chǎn)品太過熟悉，反倒限制了思路，不容易從普通用戶角度出發(fā)?？梢詥栆幌鹿局獾挠H戚朋友，要尋找你公司的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　另一個(gè)備選關(guān)鍵詞來(lái)源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站首頁(yè)源文件，關(guān)鍵詞標(biāo)簽列出了什么關(guān)鍵詞？標(biāo)題標(biāo)簽中又出現(xiàn)了什么關(guān)鍵詞？有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該已經(jīng)做了功課，他們的網(wǎng)站所針對(duì)的關(guān)鍵詞很可能就是不錯(cuò)的選擇，如圖3-3所示。

 

圖3-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站元標(biāo)簽

　　現(xiàn)在很多網(wǎng)站沒有寫關(guān)鍵詞標(biāo)簽。標(biāo)題標(biāo)簽長(zhǎng)度有限，再加上吸引點(diǎn)擊的考慮，不一定完整列出目標(biāo)關(guān)鍵詞。但首頁(yè)正文內(nèi)容中一定會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞。

Google關(guān)鍵詞工具：

https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal

　　有一個(gè)功能很多人都忽略了，除了列出關(guān)鍵詞搜索次數(shù)外，Google工具還可以根據(jù)某個(gè)頁(yè)面正文內(nèi)容提煉出最相關(guān)的關(guān)鍵詞。如圖3-4所示，在“您希望如何生成關(guān)鍵字提示”下選擇“網(wǎng)站內(nèi)容”，在右側(cè)輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址。

 

圖3-4 在Google關(guān)鍵詞工具選擇按“網(wǎng)站內(nèi)容”生成關(guān)鍵詞

　　Google工具根據(jù)頁(yè)面內(nèi)容生成相關(guān)關(guān)鍵詞，如圖3-5所示。

 

圖3-5 Google關(guān)鍵詞工具根據(jù)頁(yè)面內(nèi)容生成的相關(guān)關(guān)鍵詞

　　無(wú)論網(wǎng)站怎么寫標(biāo)簽，正文內(nèi)容是沒辦法隱藏的，從正文中提煉的關(guān)鍵詞通常是很準(zhǔn)確的。

查詢搜索次數(shù)

　　經(jīng)過自己及朋友、同事的頭腦風(fēng)暴和檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站之后，再到Google關(guān)鍵詞工具或百度指數(shù)工具，查詢這些關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。同時(shí)，這兩個(gè)工具也會(huì)提供很多相關(guān)關(guān)鍵詞，也許有前面沒有想到也沒有查到的。

　　Google關(guān)鍵詞工具或百度指數(shù)使用詳情見SEO工具章節(jié)。

　　選出其中搜索次數(shù)比較多的幾十個(gè)關(guān)鍵詞，記錄下Google搜索次數(shù)、百度指數(shù)，再列出這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，如表3-3所示。

　　表3-3 關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)及潛在效能示例