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靠域名賺錢的三點體會經(jīng)驗分享

發(fā)表日期:2010-07-10    文章編輯:王東    瀏覽次數(shù):16    標(biāo)簽:

最主要的就是開價太高了。我這些都是純粹的終端米,賣不了米農(nóng)的,而且還是cn,終端根本無法接受高價收購。聽到高價往往馬上興趣索然,甚至都懶得回話了。

  煮終端米的體會

  1)別煮品牌。

  我煮了很多些品牌米商標(biāo)米,一個詢價的都沒有,發(fā)的求購郵件,也毫無反應(yīng)。反而是一些掃下的高終端率的米,不斷有詢價。而且,從道德上來說,煮別人的品牌商標(biāo),不是很高尚

  2)多做統(tǒng)計。

  其實還是有很多終端米值得投資的,但是不能瞎煮,最好先做下統(tǒng)計,看看終端率到底有多高。感覺,終端率25%以上的比較值得投資

  3)別開貼賣。

  很多終端米,在米農(nóng)看來就是一垃圾,如果你拿去給米農(nóng)評價,或者去論壇賣,保準(zhǔn)你郁悶至極,而且還容易對自己產(chǎn)生懷疑。所以,我的勸告是,別去論壇賣!

  交易談判的五種武器

  1)知己。

  對自己的米,到底值多少,一定要有非常清楚的認(rèn)識。特定類型的米,往往對應(yīng)著相應(yīng)類型的終端,有相應(yīng)的價格承受能力。就cn米而言,如果有特殊含義的,可以考慮高價,四位數(shù)字最少;如果是一般有點含義但不是非常特別的,可以考慮中位價,開價800左右成交500以上;最差的那種,純粹的創(chuàng)意米,或者純粹的垃圾米,那就隨便賣吧,100-200都不錯了。

  2)知彼。

  一定要根據(jù)QQ、搜索、ip等資料,細(xì)細(xì)研究對方的詳細(xì)情況,確定一個合適的價位,采用合適的口吻,運用合適的談判策略,與之周旋。同時要對終端為什么會對此米產(chǎn)生興趣進(jìn)行調(diào)查,做到心中有數(shù)。

  3)靈活侃價。

  首先出價一定要謹(jǐn)慎,。別輕易降價,最多說打個95折之類的,如果幾百幾百地不斷減價,終端會懷疑是否價格太虛了從而放棄。也不是說不能大幅度降價,最好到最后才撒出這個殺手锏,要斬釘截鐵地告訴他,就這個價了!讓他心里產(chǎn)生震撼,快速做出決斷。當(dāng)然,具體要看買主的情況,不同說話口氣、言辭的買主,喜歡不同的說話方式,喜歡不同的侃價方法,要靈活對待。小站長的話首先就別指望高價了,而且還特別喜歡侃價。滿口商務(wù)語言,或者比較禮貌的企業(yè)類的商務(wù)人士,往往是潛在的大魚,需要認(rèn)真琢磨、仔細(xì)研究,最好別錯過了。

  4)虛擬老板。

  而且,有時候想讓步,或者想堅持價位,可以靈活出招。譬如,可以把“老板”搬出來來,說要詢問下經(jīng)理,看能不能想辦法滿足他的要求,這樣就把你跟買主放到同一艘船上了,你跟他的敵人是同一個:你的“老板”

  5)虛擬讓步。

  價格談不攏的時候,其實可以開出“續(xù)費一年”的條件作為讓步,對終端來說續(xù)費可能要100,而我們的米只要。。。嘿嘿。

  交易率低的原因剖析

  1)太貪。

  最主要的就是開價太高了。我這些都是純粹的終端米,賣不了米農(nóng)的,而且還是cn,終端根本無法接受高價收購。聽到高價往往馬上興趣索然,甚至都懶得回話了。

  2)太拖。

  感覺初次見面很重要,第一印象很重要,如果不能當(dāng)天談妥,很可能就泡湯了。而且,買米是個消費沖動行為,當(dāng)時沒談成,回頭你再按照他當(dāng)時愿意出的價格去賣,他很可能就不要了。

  3)太繁。

  說的話太多不是好事。你越是跟他解釋你這個米有多好,他越是會懷疑。還不如沉默一點,讓對方心里感到緊張,發(fā)毛。當(dāng)然,要看具體的對象,有些說得很勤快很熱心的終端,就不妨跟他開誠布公得聊,有時候聊得對頭,說不定價格都不砍了,直接付款搞定。

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