對(duì)于一個(gè)剛建的網(wǎng)站,網(wǎng)站定位是相當(dāng)重要的,它幾乎能決定網(wǎng)站成敗。
在網(wǎng)站發(fā)展初始階段,網(wǎng)站的目標(biāo)最好要夠小,小并不一定就不好,大并不一定就好,因?yàn)橄氲胶偷玫街g還存在距離。目標(biāo)很高遠(yuǎn),定位很宏大,并不代表網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),最好從小目標(biāo)開始。
定位小目標(biāo),也不是否定將來的大目標(biāo)。精確的定位往往反而有利于網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展,因?yàn)樵诓煌陌l(fā)展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網(wǎng)站Facebook原來是為美國部分著名高校的學(xué)生提供服務(wù)的社區(qū),而后來則向社會(huì)開放。如果一開始就向社會(huì)開放,很難想象Facebook能夠流行起來。
如果一開始定位過大,往往造成戰(zhàn)線過長,資源不夠集中,精力不夠集中,最后很難形成優(yōu)勢。
比如要建立一個(gè)交友社區(qū)網(wǎng)站,最好不要所有內(nèi)容都涉及,需要找到一個(gè)點(diǎn),從小處開始,比如這個(gè)點(diǎn)可以是社會(huì)化屬性相關(guān),比如學(xué)校、公司,Facebook就是靠人的社會(huì)化屬性這個(gè)點(diǎn)來出發(fā)的,通過學(xué)校這個(gè)已經(jīng)形成的社區(qū)化組織作為交友網(wǎng)站的突破點(diǎn);也可以是興趣,比如都喜歡音樂,喜歡K歌,那么可以建立一個(gè)在線K歌主題的網(wǎng)站等等。如果是做視頻的網(wǎng)站,視頻網(wǎng)站已經(jīng)很多了,這個(gè)時(shí)候可以更小一點(diǎn),從視頻+K歌為出發(fā)點(diǎn),做視頻K歌網(wǎng)站也是一個(gè)可以進(jìn)行的突破點(diǎn)。
不僅要小,而且還需要找到一個(gè)基點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)就像想根據(jù)地一樣,是網(wǎng)站創(chuàng)立,發(fā)展,壯大的依靠點(diǎn),像迅雷以下載基點(diǎn),像百度以搜索為基點(diǎn)等,剛開始的時(shí)候,這個(gè)點(diǎn)可能很小,但是當(dāng)根據(jù)地壯大之后,就可以繁衍出無數(shù)的應(yīng)用,并因此成就互聯(lián)網(wǎng)大業(yè)。如果一開始,點(diǎn)太大,點(diǎn)太多,什么都想得到,什么都不肯放棄,最后的結(jié)果是什么都得不到。貪婪是人性中一個(gè)永恒的話題,但是保持克制,卻是走向成功的重要條件。
找到這個(gè)點(diǎn),需要從如下三個(gè)方面看:
(1)有良好性價(jià)比的市場空間
(2)有用戶需求尚未充分滿足
(3)相比于競爭對(duì)手有獨(dú)特優(yōu)勢
1、網(wǎng)站定位必須考慮用戶的新需求:找到用戶需求的藍(lán)海
用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求,進(jìn)入已充分滿足需求的領(lǐng)域,成本將會(huì)非常高,如果能找到用戶未被滿足的需求,就能創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海。比如,率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷服務(wù);當(dāng)傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí),率先進(jìn)入了提供相對(duì)精確的問答式服務(wù)。
2、網(wǎng)站定位必須考慮市場前景:找到性價(jià)比高的市場空間
比如現(xiàn)在去做門戶,給你1億元,誰能保證做得好呢?這個(gè)市場經(jīng)過多年發(fā)展,基本格局已經(jīng)定下來了,要躋身門戶的行列,需要花費(fèi)大量的人力、資金和資源,也不一定能建立起來。因?yàn)?,用戶的?xí)慣,門戶本身的優(yōu)勢都不是一天建立起來的,都是長期積累的結(jié)果。為什么后來騰訊成功進(jìn)入了門戶之列,因?yàn)轵v訊坐擁QQ的用戶優(yōu)勢,這是其進(jìn)入門戶一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢。所以,確定網(wǎng)站的定位要找到性價(jià)比高的市場。什么是性價(jià)比高的市場?從用戶的需求考慮這個(gè)問題,比如有比原有應(yīng)用更好更方便的應(yīng)用,比如下載速度更快;能夠搜索出更符合用戶需求的信息;比如最新的應(yīng)用,在視頻流行起來之前,率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域,比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石等B2C領(lǐng)域。當(dāng)初hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站是性價(jià)比高的典型例子之一。
這個(gè)性價(jià)比,當(dāng)然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問題,如果是好的應(yīng)用,但是投入成本很高,可能也不是一個(gè)好市場,當(dāng)然對(duì)于大公司來說,這可能不是一個(gè)問題。
3、網(wǎng)站定位必須考慮競爭對(duì)手:找到獨(dú)特的競爭優(yōu)勢
有獨(dú)特的優(yōu)勢,比如發(fā)明一個(gè)新的技術(shù),比如當(dāng)初的skype,比如當(dāng)初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對(duì)手一時(shí)難以企及的。
總之,以上的幾點(diǎn)可以最后總結(jié)為一點(diǎn):那就是用戶價(jià)值。能夠提供給用戶價(jià)值的網(wǎng)站最終都能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。這里所說的用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)是不同的。用戶體驗(yàn)好,并不一定有用戶價(jià)值,用戶有需求,也并不一定有用戶價(jià)值,這是一個(gè)綜合考量的問題。
最后,在把定位確定下來之前,可以反思一下:如果網(wǎng)站是這樣定位的話,能夠給用戶提供什么樣的價(jià)值?這個(gè)價(jià)值是不是用戶需要的?如果需要,有多大規(guī)模的用戶需要它?用戶是不是愿意為它付錢?這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站已經(jīng)提供?這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站也很容易提供?
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